狼叔炒股群(某狼炒股软件)
传奇大佬的诞生。
杰夫沃克是美国互联网营销界的传奇人物，他本人从一名小白，到现在在互联网赚取了上千万美元。
他的学员，运用杰夫独特的家庭办公销售方式，至今赚取超过5亿美元的利润，这更是让人惊叹的。
关于产品的打造与包装，关于怎么卖爆产品的流程与技术都在这本书里。
我有幸在大庆总的推荐下，将《浪潮式发售》这本书收入囊中，但这本书待在我的书架上已经有已经有近两年了，我竟然没有好好的去看它。
因为今年疫情，我突然静下来，回首自己的初衷，之前的工作方式不是我想要的，所以决定找回初心，重新回炉做自己。
我决定要读100本经典的营销书籍，写100篇读后感，以便让自己沉浸下来，系统的来一次提升，为自己的重新创业奠定基础。
杰夫沃克的《浪潮式发售》，就是我重新拜读的第1本营销著作。
看完这本书，我觉得杰夫的技术确实非常牛，而他最大的价值还不是技巧上的贡献，是让人对于营销本质认知方面的贡献。
互联网赚钱需要天才吗？起点低的人可以学的会吗？
杰夫因为个人的关系，他觉得不适应公司职场生活，在妻子毕业找到工作后，杰夫就辞职了，回到家里当了7年的奶爸。
不难想象，本来一个男人回家看孩子，就会被人背后议论，何况整个家庭的经济就靠妻子玛丽一个人的工资，夫妻两人再加上两个孩子，我天，想想都知道生活会有多拮据。
杰夫的妻子早上孩子没起床就要去上班，累了一天晚上下班还要哄孩子睡觉，也难怪玛丽会感慨，她再也无法忍受这样的生活了。
如果他们的家庭家庭经济状况再不改善，他们的感情一定会出问题的。
所以，杰夫也迫切的呼喊，他要改变，他要成功，他要彻底扭转失败的人生。
人，很多时候都是被环境逼出来的，这个不分种族，不分国外还是国内。
杰夫是个动脑子的人，他有的是对股票走势分析的爱好，于是把这打包成资讯产品，想办法弄到一批爱好炒股的邮箱名单。
在前期，先免费提供一段时间的资讯，然后在某个时间点，他尝试性的推出这个产品。
结果那一次让他惊呆了，59秒第1单生意，一个小时8000美元，一天下来18000美元，结果总共赚了34000美元。
杰夫和妻子玛丽欣喜若狂，从那一次开始，杰夫一发不可收拾，开启了他神奇的互联网掘金之路。
杰夫的起点，不过是一个脱离社会7年的全职奶爸。
再来看看后面他帮助的人，和他的学员。
一个靠政府救济金生活，对中草药感兴，向父亲借钱、把家里当仓库起家的大胡子约翰。
因为受伤而不能继续舞台表演的杂技演员。
有失业的无业游民。
有什么都没有的家庭主妇。
这些普通的人，原本对互联网、对营销一概不懂，都可以起家，我觉得在互联网，没有谁是不可以的。
关于互联网上贩卖的产品。
杰夫贩卖的是股票资讯。
大胡子约翰卖的是儿童智力开发玩具。
杂技演员卖的是视频培训课程。
失业游民卖的也是网络课程。
全职主妇卖的是生活资讯和课程。
还有更多的稀松平常的，和想不到的稀奇古怪的东西。
可见在互联网这个神奇的世界，不仅不需要你的起点有多高，产品也可以是五花八门，实物产品、虚拟产品都可以。
但一定需要你有梦想，要有赚钱和改变的欲望。
9个心心理诱因。
杰夫在实践当中，摸索出来了消费者关于购买行为的心理变化，并把它称之为心理诱因，因熟练掌握和运用，产生了巨大的效果。这是我需要学习的。
9种心理诱因套牢客户。
在营销看来，所有潜在客户作出决定的根本原因是一种心理活动的反应。
1、权威感。
人们崇拜权威人士，人的消费心理是常常希望在别人的指引下做决定。
重点:树立权威并不需要太多东西，要在自己的细分领域，给予潜在客户一定的真实案例，并不断给予价值贡献。
2、互惠心理。
互惠心理是，如果某人给了我们某样东西，我们会觉得有义务回报他，互惠心理是商业和贸易的基础。
重点:持续不断的给潜在客户提供有价值的内容，你和潜在的客户就形成一种不平衡的互惠关系，你提供给潜在客户的内容价值越高，这种不平衡就越明显。
从而，当你的产品推出的时候，作为潜在客户，他就容易做出一个购买的决定。
3、信任感。
要影响别人的生活，最快捷的方式之一就是建立信任。
重点:时间是建立信任的良药，贡献价值的过程里面，要多次与潜在的客户进行互动，互动会引起更加的信任。
4、期望。
期望是一种能让你穿越市场迷雾的心理诱因，就好比普通人期望特殊的日子，比如过生日，希望有一个节假日。
重点:人的内心世界，很多时候依然是少年一般。
希望的另外一层含义，是与稀缺性紧密相关，重大的日子并不多。
5、亲和力。
我们喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意。
所以人们越喜欢你，你的影响力就会越大。
人通常喜欢和具体的个人做生意。
重点:在互联网的世界里，我们都在寻找人与人之间更紧密、更真实的联系。
如果你给人提供了精彩的免费内容，并回应了他们问题和评论，这些行为会让你变得更有亲和力。
6、重大活动仪式感。
把所有的市场营销与销售，都是旨在变成一场重大活动。
原理就是，人们都喜欢参加重大活动，仪式感很重要。
重点:所以在推出产品之前，要塑造出一场重大活动的序幕效果。
7、群体意识。
群体意识是一种非常强大的，做决定的心理诱因。
就像生活中，我们会跟随群体中某些人的行动而行动。
重点:人的消费活动也是日常活动的一部分，所以依然是这样的心理活动。
8、稀缺性。
随着某样东西越来越少，我们就更想占有它。
重点:在营销活动中，稀缺性心理的另一个作用就是迫使人做出购买决定。
9、社会认同感。
社会认同感是指我们看到别人在采取某项行动时，我们也倾向于和他们采取一样的行动。
当我们不知道该如何行动时，就会从身边的人那里寻找线索，人是社会化的动物，会受到身边人的影响，这是非常正确且合理的事情。
重点:人在购买东西时，也是愿意看别人有没有买，别人的评价好就倾向于买。
杰夫在自己的发售公式里，正是理解和运用了这九大因素，这九大因素在每一个营销的环节不停的组合与变换。
在不同环节，以这些不同诱因，触发潜在客户不同的情绪点，让他们做出决定购买的行动。
产品发售公式。
我总结杰夫关于产品发售公式的精髓。
1、创建属于自己的数据库。
在美国流行用邮箱，但是这个在中国不是很流行。
不管在哪，建立自己的数据库，这个无疑是一样的。
杰夫举了两种建立数据库的形式，
一是，从你已经交易过的客户开始，然后不断的去扩大基数。
二是利用社交媒体，建立和扩大自己的初始数据库。
任何情况下，都面临从无到有的阶段，在国内，如果没有原始数据库，我觉得利用信息媒体平台是最为可行的，打造个人自媒体IP，从贡献价值内容开始，这也是我接下来要做的事。
2、产品。
当你有了数据库之后，最重要的就是研究潜在客户的需求了。
现在社会，人需要的本质是某方面的解决方案，不是华而不实的物品。
所以，在持续贡献价值的互动中，了解潜在客户的需求，并以需求为导向制作产品，是的，就是按需定制。
产品的载体可以是实物、视频、音频、文字资讯，还有你能想到的几乎所有的东西。
3、发售的流程设计几个关键点。
在推销无处不在，产品过剩的年代，抗拒推销是人的天性。
所以在有了名单和产品之后，慎重、负责的对待每一次策划和流程。
首先，做销售的时候要开始预热。
预热分两点，一、要提要塑造自己的权威；
二、必须让客户认识到是解决方案。
其次，预售分多个环节，多个步骤，循序渐进，就是烧开水一样，最后一个环节达到沸点，每个环节把9个心理诱因的一个或多个，合理的组合设计进去。
最后的成交环节，一定给潜在客户明确清晰的指示，切记回避成交的主题。
关于预售的载体，也可以是邮箱、PDF文件报告、视频、音频等形式。
销售成交的老客户，会成为自己最精准的客户，在成交后的服务方面，要更提供源源不断的价值，以客户的口碑和转介绍，加之新拓展的名单，才会使自己的数据库不断的扩大。
还有一个杰夫告知的关键点，也是数据库扩大的好方法。
就是联营发售，也就是找合作伙伴，利用合作伙伴的数据库，实现双赢。
对于自己来说，即通过发售产品赚了钱，有增加了数据库名单。
合作的最好对象，就是同行的竞争对手，当然前提是互相信任，私人关系好。
合作发售之前，最好现在自己的地盘先推出产品，一方面看看市场的接受度，二是更为熟练的操作流程。
切记拿合作伙伴的数据做实验，这样对自己和合作伙伴都不负责任，也很难赢得长期合作。
杰夫这套发售方式的最终目的，是要给客户创造高价值，用意在于，让客户在你还没有开口要订单前，就已经愿意为你掏腰包。
这是杰夫这套营销方案的厉害之处。
总结。
杰夫这套发售公式的6个关键点。
1、在发售过程中，永远给客户高质量的预售内容。
永远持续不断的提供高价值给予。
2、不断完善客户名单，并与名单上的客户培养关系。
互动了解客户的需求，与你与客户的每一次互动，都会增进你与客户的感情。
客户一旦购买了你的产品，他就有可能继续买下去。
3、多推荐产品。
多推荐客户需要的产品，一方面增加自己对技术的运用和收入。
一方面是多了与客户周期性的对话。
4、种子式发售，内部产品发售，联营式发售。
先自己实践，用自己的客户名单实践，如果效果理想，再找合作伙伴，扩大自己的销售额。
5、重复发送与永久发售。
这是你赖以生存和发展的基础。
6、关心买家，经常向他们发送产品。
在商业领域有一条颠簸不破的真理，向已有客户推销产品，比开发新客户容易得多。
关心买家，给客户提供比承诺更多的服务。
理想的工作。
杰夫就是靠着这些技术成就了自己的一番事业，现在过着自在的生活，只靠着网络，在家里就可以轻松办公。
他把自己的方式扩大开来，招收了一批学员，他的学员也跟随着他，过上了这样财务自由、自我掌控的生活。
杰夫提供的产品发售公式，更像是针对消费者心理的一种战略，互联网的时代，工具会改变，战术会改变，但是战略方向会持久不变。
与潜在的客户保持紧密联系，这个策略永不过时。
杰夫让我知道，你要成为规则的制定者，不一定按市场上其他人的方式来做生意，也不必和自己不喜欢的客户做生意，你可以创建一家自己喜欢的企业。
杰夫说，我是以家庭办公的方式完成这一切的，我坐在科罗拉多山区的家中发售产品，唯一的员工就是我的妻子马丽，她帮我做一些客服工作。
这是杰夫的工作环境。
这也是我的小小理想，有一天，也能实现这样的工作和生活方式。
感谢您的阅读、关注和分享。