红酒店电影剧情「解说」

酒庄内部真实图片

一场活动的成功，要掌握5个基本点和5大核心

第一个基本点：信用背书

我们的门店已经经营6年，在当地有很好的信用背书。因为周边有行政办公楼还有写字间，所以更多的是一些中小微企业主，他们很在意价格，所以门店一直输出的理念就是货真价实的高性价的红酒，，在这期间，个人的信用背书起到了很大的作用，俗话说金杯银杯，不如老百姓的口碑，我们门店的客户大多来源于转介绍。

上一篇讲过一个企业如果想真正占据消费者心智，服务、品牌、产品、延伸价值都是标配，特别是实体店，不能做一锤子买卖，因为你不能打一枪换一个地方。

马云在福布斯颁奖会上曾说过：“未来一定是信用体系时代，芝麻分就是一个人信用的衡量标准。

所以信用体系的建立才是企业立身之本。

现在整个国家都在推行信用体系的建立，可见信用对我们个人和企业又多么重要。

第三个基本点：靠谱+高性价比产品

门店经营得产品属于性价比很高的产品，并且和中保保险签订协约，保证每一瓶酒都是原瓶进口，假一赔万的。比如现在的网红品牌如优衣库、聚美优品就靠高性价比产品致胜了。

第三个基本点：会员基础

有会员基础，门店会员都是企业家，他们在各自的领域中都是小有建树的，也就是说他们的信用背书也很好。现在是思域流量时代，所谓的思域流量我个人理解就是我的会员和合伙人，因为他们粘性更强、消费力更高。

第四个基本点：赠品具备刚需和高频的属性

选择赠送的产品，都是这个阶段目标客消费的刚需产品，不需要宣传和教育，唯独是那个沙棘产品，因为在北方认识不够，所以会有点难度，好在是赠送的，来的客户也愿意停下来听我们介绍，并且效果还不错。

第五个基本点：服务到位、成交能力强

一个活动方案的成功，绝不是我找几个赠品一组合，发发朋友圈就能达到效果的。以上五个基本点是一场活动能否成功的基础，这个基础将奠定未来一年的收入。

这五个基本点，是实体门店或者企业的标配，缺一不可。你可以对照一下你的企业，这些标配做到什么样的标准。

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一场活动成功的3大核心

第一大核心：活动初心和目的

我做这场活动的目的是收新客户，初心是把新客户好好服务好，最终把他们变成我的合伙人。

第二大核心：活动前的市调+预热

任何一个活动的成功，都需要进行这市调，测试一下活动是否受大家欢迎，做市调我也有10种方法，关注我，我会在接下来的更新中分享这10种市调方法，所谓的磨刀不误砍柴工，就是这个道理。

预热就是现在小范围、小圈子进行宣传。看看效果如何，听听反馈如何，及时调整活动内容和形式，保证活动效果准时达成。

第三大核心：人员培训和协调

因为活动是以酒庄为基础的，但是会员对红酒知识和价格体系都没有任何了解，我店内员工和销售不足，所以培训是最重要的事情，当然培训内容不会侧重专业知识，因为红酒知识纷繁复杂，也不是一朝一夕就能学会的。

我培训的是成交，联盟会员只需要把政策讲解清楚，态度非常好、能成交就行。这是最好的方法。

好了，看到这些，你会不会感到很复杂？其实一点都不复杂，你只需要把以上几个方面牢记就行。

接下来为大家解析十大利润点中最重要的5个利润点

第一个利润点： 红酒产品利润

先计算一下成本：红酒成本300元

沙棘成本200元

鞭炮成本200元

加油卡成本300元

总计成本是1000元，收一个客户赔1元钱。大家也许会这样思考，靠。这个活动还玩个球啊，不但不赚钱，还赔钱，那你就大错特错了，知道自己生意为什么不好吗？就是太计较眼前的小钱了，现在是粉丝经济，你有多少客户就有多少财富。

我们可以从另外的角度看这个活动，只花1块钱，就能锁定一个精准的客户，是不是赚大发了？这些客户才是我们真正的财富来源。接下来我也会分享一个拥有2000粉丝的朋友，如何实现60万月收入的案例。关注我，会持续更新。

实际的结果是，客户过来了，知道我的酒庄了，看到产品不错、人更好，顺带买红酒的客户在70%以上，所以20万的收入里。就有这部分的收入。

第二个利润点：鞭炮产品利润

因为是合伙人 的产品，所以能拿到底价，鞭炮的利润也很可观，客户去拿鞭炮的时候，都会额外多买一些，送父母、送丈母娘等。你知道的中国人愿意这么做，特别是北方人，为北方人点赞！

第三个利润点：洗车行利润

这个洗车行是我们几个合伙人共同投资的，也就相当于是我们自己的生意，所以只要客户去洗车，就有机会赚其他产品的钱，特别是要过年了，大家都愿意把爱车打扮的漂漂亮亮的。

第四个利润点：加油卡

在这里申明一下，加油卡我是在中石油加油站直接购买的，没有任何折扣，看到好多所谓的老师分享加油卡的案例，感觉很好笑，他们根本就没有去对接过加油站，还能拿到8.5折，那时睁着眼说瞎话，加油站少了一个亿的单子，人家根本不鸟你，还谈判、屁！！！

既然不赚钱，为什么要设计上加油卡呢？因为今年我要涉及车险，所以送加油卡，找到购买车险的准客户，你懂了？不懂就关注我，私信我，我会持续更新相关内容的。

第五个利润点：合伙人（是最重要的宝藏）

这个活动我总计收了13个共享合伙人，每个共享合伙人收2万押金，总计收到26万。

这不是净利润，没有计算到活动收入里，为什么这么说呢？因为合伙人收的是押金，钱还要返给他们的，酒庄合伙人有10大权益，在上一篇（红酒会所只用一招，年销售700万）文章中有详细介绍，感兴趣的朋友可以阅览。

我们总计设计了10个利润点，其他5个利润点简单陈述一下，有裂变利润、跨界利润、延伸产品利润、广告利润、还有一个不记得了，发挥你的想象，帮我补充吧。

好了，不知道今天的分享对你有没有帮助，欢迎留言、互动、斧正、批评、指导，希望您的参与，我们能帮到更多的人。