fatego氪吗，fate go氪金

文/水格

近几年来，部落冲突、皇家冲突、口袋妖怪Go、怪物弹珠无疑是手游界人气和营收最好的，而王者荣耀、阴等国产巨兽产品仅仅依靠国内市场同样耀眼。但是，有一款手游产品，在大众玩家眼中并不起眼。仅靠自身深厚的IP深度积累了有限的粉丝基础，却一度怒登全球手游金榜第二，并持续增长。

根据知名移动应用研究机构SensorTower的数据分析，2017年Q1热门手游《Fate/Grand Order》在Google Play和App Store收入榜单中分别排名第2和第5，在综合榜单中排名第2，仅次于第一名《怪物弹珠》；腾讯的王者荣耀和Niantic的PokemonGo分别排名第7和第8。

如果说SensorTower的分析数据是基于移动应用在Apple Store和Google Market产生的下载量和营收，传统的手游指标不足以体现Fate/Grand Order的优秀运营，那么下面两组数据可以证实，它在体量和格局上都比自己的大众消费级手游好几倍，取得了弯道超车和反复逆袭的成绩。

1.命运/大令(Destiny-Crown Assignment)自2016年10月13日登陆国内全平台服务器，12月14日苹果AppStore中国畅销榜超越阴阳师第二名，仅次于王者荣耀；

2.2017年5月4日，在国服上线的第217天，Fate/Grand Order在中国AppStore最畅销iPhone和iPad的排名中正式超越了王者荣耀。

虽然FateGO在上述榜单中对殷和王者荣耀的超车是短暂且不稳定的，但一款在量级上与后者相差甚远的手游产品能做到这一步实属不易，在网游史上也不多见。为什么FateGO在全球氪金榜排名第二？这与其优秀的IP导向能力是分不开的。

现在的手游产品设计倾向于基于移动设备固有的技术特性来区分端游、家用电脑、掌上电脑的软件开发，这意味着手游的权重向社交倾斜是一个长期的趋势。比如PokemonGo的地标定位和户外社交，开创了游戏史上里程碑式的创新；尹基于LBS的阴阳寮地图也是一大亮点。在行业趋势下，FateGO做了一款完全弱势的社交手游。值得比较的是，阴和FateGO几乎是同一类型的产品，前者的社交功能也比较完善，比如全服播报、其他玩家动态、定位互动、密语功能等等。作为一款卡牌策略手游，社交属性的加强真的无可厚非，就像卡友和棋友之间的讨论一样，很常见。但是FateGO在内置游戏中几乎抛弃了所有玩家之间的交互设计，只留了一个卡牌辅助(攻略可以使用好友提供的卡牌)，甚至砍掉了这种类型最常见的回合制PVP。

抛弃了移动社交优势和卡牌策略回合比赛的正常做法，FateGO采用了与主流手游完全不同的设计方向——强化PVE的可玩性。如果是一般的手游开发商，走这条路是极其困难甚至是不可能的，但是FateGO背后是拥有女王级IP资源的Type-Moon(星月公司)，所以确实有可能。从目前为止的表现来看，我们发现星月公司在游戏设计中发挥了优秀的IP导向作用，让玩家尽可能沉浸在类似单机的游戏环境中，通过IP资源的引入(GalGame剧情、IP导向的角色训练)、PVE日程设计以及极其优雅的活动和副本设计，提高了PVE的可玩性。

FateGO本质上是一款“厨房化”的游戏，月厨对游戏的支持直接决定了产品的生死。至于单个厨师的数量，我们没有研究太多，但是网上粉丝团开玩笑说的“十万月厨师在天之上”多半是玩笑话，从全球粉丝团来看绝对远远不止这个数字。从广义上来说，手游FateGO产品属于二次元文化的衍生品，内容的IP价值包含在Fate系列的子集，Type-Moon的主导工作群，其受众群体相对于其他大众消费手游产品极其有限。所以，要想和后者竞争，必须大幅引导核心群体对产品的贡献率。

星月公司起源于文学创意粉丝俱乐部Type-Moon，该俱乐部以文学冒险、视觉小说等GalGame游戏以及衍生动画、轻小说作品和布景而闻名于ACG文化圈。所有月形作品的内容相互交叉，大体遵循一个共同的现代奇幻背景结构——月形世界。月亮的设置以其优雅和精确而闻名。比如关于“魔术”和“魔术”的区别就有上万字。早期的二次元社区，有三个比较知名的粉丝圈(东方、星月、寒心)。一个有趣的比喻是，如果东方是二次元社区中的开源社区，星月就像二次元社区中的微软。星月作品的内容设定因其独特的贴近性而独树一帜，作者擅长吸引年轻消费者的文采，赢得了其核心粉丝的青睐。随着机构的商业化和创作的创新，核心受众扩大，形成了具有一定消费规模的粉丝群体——越楚。

所以除了动漫和少数动作游戏，月形作品大多以大段文字出名。在FateGo游戏中，主剧情解读的故事超过100万字，其规模不亚于一款单机文本视觉游戏或轻小说。而各种副本活动通常以小故事的形式存在，相当于半个小型GalGame游戏。除此之外，游戏中人物和礼品卡的风格都沿袭了包括命运系列、空 Jing、月姬、幻夜等原型月作的风格，并进行了大幅的重新设计。可以说FateGO是为模月和Fate系列动画的粉丝量身打造的一款手游。开发商通过对庞大的原创IP价值的导入和重塑，大大提高了这款产品的用户留存率。

另一方面，FateGO的氪气消耗选择了更适合粉丝的折中模式。一般来说，卡面比例的平衡很大程度上影响了卡牌策略玩家的消费取向。FateGO在低星卡上的取舍，显示了它对无氪玩家的友好。比如角色卡的星级差异只是面板数据的差异，技能和宝物并没有实质性的差异。在低星抽卡率较高的前提下，有较高几率合成五宝“非洲战神”，不会影响攻略进度。所以FateGO把氪气消耗的分量交给了在深厨的角色爱好者。也就是说，你喜欢一个角色，你就会为之付出，重在收藏和培养，而不是为了炫耀而竞争。

此外，很明显，哔哩哔哩的操作为FateGO的名单增加了分数。FateGO这种二次元亚文化格局下的手游产品，在国内如果没有一个懂二次元的好代理，可能很难匍匐前进。二次元概念在中国的兴起不过六年，哔哩哔哩在这个领域深耕八年。无论是从创始人还是管理层，这些年在二次元特色的运营和执行上都有不错的表现。月亮粉丝在中国已经形成很久了，几乎从TM还是粉丝俱乐部的时候就开始了。2011年10月，哔哩哔哩力推发布了一部命运/零度动画，在国内二次元圈掀起了一股“命运热”，更多二次元爱好者用它来制作入坑月亮，月亮大厨核心群体实现了延伸，覆盖了更多受众。

哔哩哔哩代理运营FateGO显然符合二次元用户的兴趣和社交特点。二次元用户的一个显著特点是对作品内容的过度自我认知和偏执。比如今年6月，FateGO的一个官方专题“你的saber要结婚了，还不赶紧回迦勒底”，就因为运营方忽略了专题中关于角色CP的问题，引起了哔哩哔哩用户的极大不满。事后，有二次元用户老司机经验的哔哩哔哩运营及时发现，宣布道歉。同时在游戏中向所有玩家免费发放30块神圣之石(价值180元)以补偿玩家。如何应对这种“不给糖就捣蛋”的二次元用户心理，是哔哩哔哩擅长的。在FateGO的运营中经过各种维护和断网之后，玩家还会额外获得神圣之石。这种“以不同方式送石头”的特殊做法，确实起到了俘获人心的作用。

可见，FateGO这款小众手游直奔全球氪金榜第二位绝非偶然。依靠有限的核心受众创造收入的关键在于其强大的IP导向能力和为粉丝量身定制的游戏设定和功能设计。虽然抛弃了竞技和社交导向的大众功能，但通过PVE的强化和内容的包装，更加符合二次元用户的消费心理。从现象反映到其他互联网产品，虽然小众产品定位格局较小，但核心粉丝支撑的可能性确实存在。

文/曾岳二次元群，二次元文化研究员微信微信官方账号:qq133991