怎么做一个好的营销策划？
第一、要造势，通过一些媒体制造声势，提升渲染气氛。
第二、要借机，要借助一些机遇，借机行势。顺水推舟，可做到事半功倍，一鸣惊人。
第三、要抓人，要抓住有梦想的人，有远见报复的人，给他们一个实现梦想的愿景。成全他人造就自我。
其他网友观点实战笔记｜掌握3*3法则，就可写出一份让公司和客户都满意的市场营销策划案无论是一个营销人，一个广告人，还是一个咨询顾问，或者还是一个职场人士，站着会说，坐着会写，走着会做，是我们职场生活中必备的核心技能。
但对于很多人而言，你让他写一个方案，譬如一个“让公司和客户都满意的市场营销策划案”，那将十分痛苦，苦于既不了解套路，也不知道如何思考。
对于无论是 “如何做好一个让公司和客户都满意的市场营销策划方案”，还是其他的什么策划案，其实有很多共通的地方。
我们可以从三方面去考虑——
一、弄清需求。我们做一件事情能否成功，首先在搞清楚其真实需求是什么，决定需求内涵的，其实有七个层级的影响因素，分别为事—物—人—命—运—心—慧——
简单来说，这七个层级，其实就是我们考虑问题的七层境界，低水平的人，见物是物，见产品说产品；而高水平的人，见产品如见人，见人能知心，甚至能基于物，产生第七层级的绝妙智慧，这就是最高境界了，在佛学上，我们称这个境界为“无漏智”，而低层次的所谓洞见，大多都是“有漏智”。
就 “让公司和客户都满意的市场营销策划方案”这个命题而言，这里面有“物”，有“事”，有“人”，“物”就是这场营销活动所涉及的产品、以及相关的营销道具；而“人”除了客户和公司领导，还有消费者，竞争对手及利益相关者；“事”呢，就是你如何写这份要让领导满意的营销策划案。
针对这样几个层级，我们可以按照先后次序，从三个层面来进行分析——
第一，站在“人”——公司领导和客户的层面来考虑
领导的需求是什么？
他是希望通过这个营销方案提升销售业绩？还是提升产品/品牌的认知度、认可度、忠诚度？
他是希望通过这份报告，让他脸上有光，加官晋爵？还是要考察一下你的能力与水平？
在不同的需求背后，蕴含着不同的原则，意味着你在写这份策划案的时候，其方式与方法都要有所不同。
第二，站在“配称”——支持条件是什么
在弄清楚了真实需求之后，那么你就要进一步求证，营销策划案落地执行需要的资源配套有哪些？
假如说，客户希望通过这场营销活动，抢夺竞争对手的15%市场份额，其预算为300万元，而你的策划案要落地执行，要花掉500万元，这中间的落差就会太大，显然是无法让领导满意的。
第三，站在“创意”——如何更好地展现才华
很少人可以拒绝既符合需求，又满足预算，而且还有四两拨千斤的奇思妙想，如果再加上逻辑完整、框架完美、条块清晰、文笔优美，就算你很难做到完美，但是在是满足需求与预算，而且能够易于执行，易于实现目标，那也能够打动公司领导和客户。总之，这是你展现才华的关键时刻，需要把握机会，全力出击。
在职场生活中，我们常常说一句话，叫“干活不看东，累死也无功”，针对写一份营销策划案而言，就必须要弄清需求，明白家底，搞定创意，完美呈现，才能让你既叫好又叫座。
台上一分钟，台下十年功，写策划案也是一样，要做到方案充满洞见，既可执行，有打击力，而且内容呈现漂亮，提前的准备工作是必不可少的，我认为至少要做好三方面的研究。
第一、行业背景研究。
必须要把策划案当中所涉及的品牌、产品的行业运行情况弄清楚。打打个比方，2017年某个行业的整体销售情况就是供过于求，产品社会库存居高不下，零售终端压货量奇高，零售户信心指数大幅下降；而经过2018年一年的“稍紧平衡”的市场调整，使得消费需求大于产品供应，市场情况发生了逆转，不仅市场信心指数提升，而且产品的市场价格稳步提升，各项经济指标完成率大幅提高。针对不同的产业背景，你的策划思路肯定是完全不同的。
第二，竞争对手研究。
商场就是战场，关键我们要研究清楚，推动竞争对手产品/品牌发展的背后的那只手是什么？他们的产品是如何创新的、他们的价盘是如何设计的、他们的渠道是如何布局的、他们的传播推广是以何种内容何种方式展开的，行业、渠道、终端、消费者对他们是如何看待与评价的，知彼知己，才能百战不殆。
第三，自身情况研究。
除了把自己放在行业大背景之下来观察，与竞争对手作深入比较研究之外，要进一步明确，我们的优势是什么，我们的不足是什么，我们如何避开别人的长板，充分放大自己的优势与特色，这些不同的选择背后，都需要结合实际需求，对比竞争，参考目标，进行合理的选择与创意。
只有你把这三个层面的内容都弄清楚了，策划案的整体思路就会豁然开朗。
什么是策划?
我们不用记那么多的理论与概念，因为关于策略与战略的著作与论述，真的是汗牛充栋，我们写策划案，只要记住三点就OK——我现在在哪里，我将去向何方，我如何到达那里？
这三点是一个策划案的通用模板，无论方案的架构再怎么复杂庞大，都可以万物归宗到这三点。
举个简单的例子，我早上上班怎么去公司？
我是慢跑过去，还是开车过去？
是顺风车过去，还是搭的士、坐公交车过去？
是骑自行车过去，还是坐地铁过去？
针对具体的情况，和不同人拥的不同资源，会有不同的选择，肯定有一种是最适合你的，适合的就是最好的。
如果我们把这个例子，以我个人的情况，写成一个简单的策划方案，可以按照“三段论”来呈现。
第一，现在哪里——我现在家里
就是现有情况与资源的评估。
我在家里，离公司10公里，天气晴朗且凉爽，现在离上班打卡还有2小时，早上公交车人太多挤不上车，的士车少，顺风车关闭，没有地铁，但到公司有全程绿道，是步行去还是慢跑过去？
第二，去向何方——我要去公司上班
我的目标就是提前到达公司，顺便锻炼一下身体，然后满血复活，开始一天高效的工作。
第三，如何到达那里——我准备慢跑过去
通过综合评做，制定我的策略，慢跑过去。
针对这个策略，明确执行路径：
1、我从哪条路跑过去？是选择绿荫小道，还是走快速干道？绿道既可以遮太阳，又安全，在绿道上慢跑显然是最佳选择。
2、然后导航一下从家到公司的绿道距离，12公里，意味着我需要以公里5分半左右的时间跑过去，到达公司以后可以简单的洗漱后，再去吃个早餐，时间充裕。
3、穿什么衣服？公司还有正装，我可以先穿运动服，再换正装，鱼和熊掌可以兼得，既可以舒服跑步，又能讲究工作礼仪。
4、因为太阳不大，可以不戴遮阳帽、12公里也不用戴水壶。
5、可以打开跑步APP，跑完之后可以把跑步成绩分享到朋友圈，激励公司团队健康的工作方式与生活方式，提升工作效率等。
6、有了这些细节的周密思考与妥善安排之后，还要预设应急方案，假如说跑步过程中遇到其他情况，可换的路线是什么？这是我们策划中很重要的一个环节。
这样的一个“三层面思考”，“三段论呈现”，基本上就是我们做一份策划案大致框架，无论是营销策划案也好，还是其他的诸如市场推广方案、产品上市方案、主题活动方案，我们都可以按图索骥，然后针对不同的项目属性，灵活应对，相信无论是客户，还是领导，对你的工作能力与才华，会有更高的评价。
你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。
首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：
1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？
2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？
其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！
下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路：一、问题导向型方案；二、目标导向型方案。一、问题导向型方案要写那些内容？
思路:先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。
市场环境:主要分析竞品情况，找能支撑你策略的写。
本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪？
问题所在:找突出的写，另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法，要不然就是给自己刨坑，呵呵。
解决之道:这个就好写了，前面的论点、论据、案例，都是在支撑最后的策略，当然是水到渠成的事。
注意，最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地，效果怎样？2、预算有没有超额，能不能更省钱。
所以，最好一定要给出一个效果的预估，然后把预算做清楚。
二、目标导向型方案要写那些内容？
和问题导向型方案要写的内容相似，但是侧重点不同，这个更像是文学的倒叙手法。
先亮出目标，再分析本体和成交客户，制定完成目标要做的改变。
历史回顾：主要回顾本体历史完成数据，给下面要制定的目标一个有利的参考。
目标制定：目标的制定就要好好揣摩，太低，没有诚意老板觉得你没有能力；太高，完不成更是自找麻烦。
策略制定：总的方针要定，让老板知道下面的仗怎么打。
营销攻略：这个执行的东西是为了和目标匹配，是目标分解之后各个渠道要做的改善。
不管是企业遇到瓶颈要做突破时，需要你去扭转；还是发展势头强劲，要你为下一个阶段制定一个发展方向，都要以老板的需求为前提，制定一个可执行又省钱良心方案，摒弃那些花里胡哨，拨云见日找出问题本质，另外把你要做的写的能让普通人看的懂，就是一个好的营销策划案。
希望我的分享对你有一点帮助，也希望各路大神来评论留言，纠正补充。
