极速爆发，竞争内卷，从Spotify看音乐人生存现状｜数据集装箱
小鹿角智库
要点：
1、Spotify第一季度营收26.61亿欧元（约合28.23亿美元），超出公司及分析师的预期。
2、一季度付费用户增长15%，达1.82亿。
3、有超过230首歌曲在Spotify的播放量达10亿次，但近四分之一的歌曲播放次数不足100次。
4、Spotify有78.4%（约630万）音乐人在平台上的每月听众人数不足50人。
5、2021年52600名音乐人在Spotify平台的收入超过1万美元。
6、为了避免在“不专业”音乐人身上浪费成本，Spotify开发筛选音乐人的新专利。
7、音乐市场马太效应正在减弱，流媒体时代正逐渐过渡到实现人人都能分得一杯羹。
因拥有丰富且全面的曲库，音乐流媒体巨头Spotify曾被音乐爱好者们称为“音乐的海洋”，但今年一开年，该平台就饱受争议。
先是Joe Rogan通过Spotify上的播客传递疫情失实消息，遭到数百名医疗人员公开谴责，Spotify被迫卷入这场纷争。随后Neil Young将自己的音乐从Spotify下架， India.Arie、Joni Mitchell、David Crosby等一批音乐人也加入了“下架运动”，以示抗议。
强压之下，Spotify多次在公开场合强调内容政策和常规平台规则。与此同时Spotify首席执行官兼联合创始人Daniel Ek表示，不会让Joe Rogan离开播客。毕竟2020年，Spotify花了2亿美元才请来Joe Rogan，签订的三年半合同，目前执行未满两年，此时解除合约，怎么算都是一笔亏本的买卖。
塞翁失马，焉知非福。这次争议发生后，Joe Rogan在Spotify上的听众反而增加了两百万。
Joe Rogan事件贯穿整个第一季度，2月份Spotify发布2021年第四季度财报，次日股价下跌超17%。今年2月10日，Spotify在纽交所的市值为322.6亿美元，和巅峰时期的（2021年2月19日）693.5亿美元比起来，不到一年时间已经腰斩。
4月27日，Spotify正式发布了2022年第一季度财报，负面缠身的Spotify表现如何？在该平台上的音乐人生存状况又如何？
Spotify付费用户
逆势增长15%
或许是市场对Spotify的预期不高，财报发布前一天，股价表现低迷，当天收跌1.54%，报110.41美元/股。还记得2022年1月3日开盘，Spotify的股价高达235.25美元/股，不到5个月时间，股价已经跌去一半，市值蒸发超过225亿美元。
同病相怜的还有另一流媒体巨头Netflix。因为一季度在全球市场损失超过20万付费用户，财报发布当天股价大跌超35%，距离4月20日发布财报到现在，只一周多的时间，Netflix市值蒸发逾800亿美元。实际上，这是Netflix十年来首次出现付费用户规模下降的情况，其在财报中表示，最直接的导火索是关闭俄罗斯业务并终止俄罗斯用户订阅。
无独有偶，今年3月，Spotify也宣布全面暂停俄罗斯业务。Spotify首席财务官Paul Vogel曾预计此举将损失150万付费订阅用户。
内忧+外患，让Spotify这一季度的财务状况颇受关注。
从收入情况来看，该公司第一季度营收26.61亿欧元（约合28.23亿美元），上年同期为21.47亿欧元，同比增长24％。这一增幅远超公司及行业分析师的预期。其中，付费服务营收23.79亿欧元，同比增长23%。广告赞助营收2.82亿欧元，同比增长31%。总体毛利率为25.2%，略高于指导性预期的上限，付费服务毛利率为28.4%。
Spotify表示，整体收入结构向播客转移以及市场活动日益活跃的良好态势，推动公司营收及毛利率增长。
从成本来看，第一季度Spotify的运营开支为6.77亿欧元，同比增长27%。研发开支为2.50亿欧元，上年同期为1.96亿欧元。销售和营销开支为2.96亿欧元，上年同期为2.36亿欧元。总务及行政开支为1.31亿欧元，而上年同期为1.02亿欧元。运营亏损600万欧元，而上年同期运营利润1400万欧元。
对于运营成本的增加，该公司解释称，排除国际汇率等社会费用变动的影响，主要因素是人员成本上升。
在用户增长和活跃度方面，Spotify也贡献了一份亮眼的成绩单。
财报显示，一季度Spotify新用户数量翻番，同时现有客户的留存率保持在85％，付费用户数量达1.82亿，同比增长15%，上一季度为1.80亿。
在用户活跃度上，Spotify第一季度MAU（月活跃用户数量）为4.22亿，同比增长19%，高于去年第四季度的4.06亿，较公司指导性预期高出400万。
Spotify将MAU的增长归功于以印度尼西亚、巴西和墨西哥为首的拉丁美洲和世界其他地区的出色表现。此外，今年一季度，Spotify优化了歌词体验等功能还进行多场营销，两者也共同推动Z世代群体涌入平台。
得益于Spotify在2021年价格上涨和产品组合转变，Spotify的付费用户ARPU（每用户平均营收）同比增长6%，达到4.38欧元（约合4.91 美元）。播客作品数量方面，也从上一季度的360万增加40万达400万。
本季度的业绩表现提振了Spotify的信心。
致股东信中，Spotify预计，第二季度月活跃用户（MAU）数量将达4.28亿；付费用户数量将达1.70亿至1.87亿；总营收将达28亿欧元；毛利率将达25.2%；运营亏损将达1.97亿欧元。
财报发布的同时，为进一步提升用户使用便捷性，Spotify宣布与谷歌就用户计费达成协议，Android用户将直接通过应用程序支付SPOT订阅费用，或者选择谷歌的Play Billing系统支付，这对Android用户来说具有更强大的吸引力。
Spotify近80%的音乐人
每月收听人数少于50
Loud & Clear网站对Spotify进行了一项研究。Spotify此前发布的年度报告显示，曲库中有超过8200万首曲目，如果减去360万的播客栏目，大致推算有7840万首歌曲。
播放量超过100次的歌曲数量有6086万首，占比77.63%。
播放量超过500次的歌曲数量有3869万首，占比49.35%。
播放量超过1000次的歌曲数量有3073万首，占比39.20%。
播放量超过5000次的歌曲数量有1638万首，占比20.9%。
播放量超过100万次的歌曲数量有718000首，占比0.92%。
播放量超过10亿次的歌曲数量有238000首，占比0.3%。
从上面这组数据，我们能看出，Spotify上有约1753万首作品，播放次数还不足三位数，播放量能够达到100万次的更是凤毛麟角。
2021年2月，Spotify举办的“Stream On”活动中，音乐联席主管Jeremy Erlich曾向媒体表示，平台每天都会收录超过6万首新曲目，这意味着每1.4秒就有一首新曲目上传到Spotify。
但不少业内人士都对这一数据产生质疑。
2020年11月，Spotify上的总曲目为7000万首，到了今年4月，这一数字为8200万首，相当于是在17月内增加了1200万首曲目，平均测算下来，每天增加2.3万首，这和日增6万的数据相比还相差甚远。
从音乐人角度来看，调查显示，目前共有大约800万音乐人在Spotify上发布过作品，其中67%的音乐人在该平台发布的曲目少于10首。
在人气方面，目前Spotify上只有21.6%（约173万）的音乐人每月的听众数量超过50名，近80%的音乐人每月听众不足50人，个位数听众的更是大有人在。
在音乐人收入方面， Spotify称2021年向音乐版权持有人支付70亿美元（包括出版和录制的音乐）的版权费，比2020年的50亿美元增加40%。
但Loud&Clear在深度研究之后发现， 2021年有5.26万名音乐人在Spotify平台上的收入超过1万美元，比2020年增加了1.01万人。在去年收入超过1万美元的音乐人中，1.65万人收入超过5万美元，0.95万人收入超过10万美元，2170人收入达到50万美元，只有1040位音乐人在平台上的收入能超过100万美元。
从地域分布来看，在这5.26万音乐人中，66%的人来自IFPI十大音乐市场，也就是澳大利亚、加拿大、中国、意大利、法国、德国、日本、韩国、英国和美国。
另一点值得注意的是，2021年在Spotify上收入超过1万美元的音乐人中，有10%是近两年才发布作品的新音乐人，其中有350位是在2021年赚到这10万美元。
如上图所示，2021年，在Spotify上收入介于1万美元到5万美元之间的音乐人有36100名，2020年为29100名；介于5万至10万美元之间的有7000名，2020年为5600名；介于10万美元到50万美元之间的有7330名，2020年为6000名，介于50万美元到100万美元之间的有1130名，2020年为940名，超过100万美元的有1040名，2020年为860名。
从全球市场来看，流媒体降低成为音乐人的门槛，大量平民创作者投身音乐之中，因此互联网音乐这个数字很可能会不断刷新。国内音乐市场的网易云音乐和腾讯音乐也分别在财报里宣布自己平台上有40万和30万音乐人。
面对如此庞大的音乐人规模，Loud & Clear的数据已经清晰地展示流媒体下音乐市场的竞争现状。此外，在Loud & Clear上还有一个非常有趣的统计，Spotify上大约只有20万音乐人受过专业培训，并真心致力于音乐事业。
这一数据也意味着Spotify在每年维持音乐人消耗掉的成本中，有很大一部分都被浪费了。在2021年年度报告中，Spotify指出，对云计算服务和额外软件使用增加，2021年Spotify在信息技术成本上增加3300万欧元，2022年第一季度的研发开支也比上一年同期增加5400万欧元。
Spotify的CEO Daniel Ek在不久前的电话会议上表示，创作者快速专业化是互联网的最大机会之一。
就在今年3月，Spotify刚刚获批一项专利，可以帮助音乐流媒体判断一位音乐人是否为潜力股，平台通过这项专利专门对“黑马选手”进行音乐营销和录音版权合作。
Daniel Ek
值得注意的是，根据对RIAA数据的分析可以看出，CD时代音乐产业对头部音乐人的依赖要远远高于流媒体时代。
在CD时代的鼎盛时期，排名前50的音乐人占据美国音乐产业销售额的25%，到2021年，Spotify上前50位音乐人只占美国流媒体收入的12%。
我们欣喜的看到，音乐市场的竞争越来越充分，优势在于能够给中腰部甚至是尾部的音乐人创造更多机会，与此同时，这些音乐人们在抢食蛋糕的时候，也不会触碰到金字塔顶端的利益。在流媒体时代，人人分到一杯羹有望成为现实。
资料来源：
《NEARLY 80% OF ARTISTS ON SPOTIFY HAVE FEWER THAN 50 MONTHLY LISTENERS》
《OVER 60,000 TRACKS ARE NOW UPLOADED TO SPOTIFY EVERY DAY. THAT’S NEARLY ONE PER SECOND.》
《Debunking the 60,000 songs uploaded to Spotify a day myth》
《FROM SPOTIFY’S $7BN PAYOUT IN 2021, TO THE GLOBAL RECORD INDUSTRY’S $25.9BN REVENUES: IT’S MBW’S WEEKLY ROUND-UP》
《52,600 ARTISTS GENERATED OVER $10K ON SPOTIFY LAST YEAR – AND 15,140 OF THEM UPLOADED THEIR OWN MUSIC》
《Joe Rogan caused some artists to leave Spotify. But not paying customers》
《NO NETFLIX PROBLEMS HERE: SPOTIFY ADDED 2M NET SUBSCRIBERS IN Q1 – DESPITE CUTTING OFF 1.5 MILLION SUBS IN RUSSIA》
《SPOTIFY’S AVERAGE SUBSCRIBER IS NOW PAYING LESS THAN $5 PER MONTH》
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