在千门八将中，有一个顶级的羊毛手段叫请君献策局

在千千万万的将军中，有一种最顶级的羊毛手段叫做谋士局，就是如果你以后口袋里没钱创业，不妨试试这个局。

这个局本来是古代谋士在朝廷的时候作为保命的手段，但是后来有人掌握了这个局的底层逻辑，运用到自己的灵魂上，成为了创业的赚钱手段。

这个保命手段本来就是七个字，说好的，不行的时候请提建议。

这就意味着，如果你想让国王在你不在朝廷掌权的时候采纳你的计划，防止被政敌攻击的最好办法不是把你的计划说出来，而是把你的计划植入国王的头脑，让国王替你说出来。这就是你的咨询局的由来。

当然，这个游戏的底层逻辑是什么，这和我们创业的钱有什么关系？接下来我给大家讲一个这样的事情，大家就都知道了。

据说13年的时候，有个年轻人叫阿狗，在北京工作，然后就有了一个想法，想创业。他的朋友告诉他，如果你有一个好的想法，你可以写一份商业计划书，然后去专门的投资机构或者创客咖啡馆，在那里你可以见到那个项目的投资人。如果你能说服他们，那么你需要的钱不是问题。

然后阿狗花了一个星期写了一份商业计划书，满怀信心的去找这些投资人。他就去了那种创客咖啡，结果每次跟这些投资人谈完都热血沸腾，这些投资人说考虑一下，然后就没有了。

于是，当阿狗特别心灰意冷，决定放弃搬砖的时候，他给一个很久没有联系的朋友打了个电话，然后把最近发生的事情告诉了朋友。然后他朋友说，你热血沸腾有什么用？你需要让你找的投资人热血沸腾，这样才能有用，才能给你钱。

然后，他的朋友在电话里给他指导，也就是我们今天要说的咨询局。也就是说，如果我们去找投资人谈投资，如果是我们或者别人，我们也会带着很强的防备意识去分析对方的项目是否可信，所以即使对方再嚣张，再激动，对我们也没用。

而且不仅如此，人在被说服状态下的防御意识会本能地反击对方，也就是挑刺，所以说到这一点，我们就可以理解这个心理咨询师的生存主义是什么意思了。

甚至在法庭上，任何一个谋士在谈一个方案的时候，他的政敌总能挑出毛病，这在电视上都能看到。如果这个谋士处境不好，如果他的政敌再基于他的过失，转个弯把它放大，说不定就能把他发配西天了。

另一方面，如果一个已经失势的谋士，不拿出策略就很容易被裁掉，被裁掉后很容易被政敌送上西天。

所以它本来就是古代谋士保命的手段，而如何保命，接下来如何用一条狗赚钱，其实就是一句讨好的话。

也就是问对方，也就是你说服了别人，对方就会有警惕感。而要求别人改变主题氛围，是为了带给对方一种被尊重的感觉。在这种情况下，会打破对方的防备意识。当然，光破防守是不够的。更重要的是问什么内容和“请”字，还有一个底层逻辑。

意味着你要定义对方是什么样的身份。比如，阿狗再见到投资人之后，就不认为投资人是投资人了，因为你把投资人定义为狗的本能，就是我是来赚钱的，所以我要回归本质。

首先知道他是一个人，然后重新定义他的身份，你就可以定义他是一个成功者，还是一个前辈。这样你才能真正的求教，也就是我在这里出主意。

所以这位先生的意思也很重要。如果定义是真诚的，那么态度自然会真诚。在这种状态下，问对方。比如阿狗问对方想创业什么赛道，然后问对方对这个赛道的看法。基于这种真诚的协商氛围，对方大概率会说。

于是，阿狗在和对方谈过之后，认真地积累起来，说收获太大了，就是需要回去整理消化一下。然后阿狗回去整理了一下，然后在这个基础上和对方谈。对方又说了一遍，就这样，几个回合下来，形成了一个对方肯定会认同的项目方案。

因为这个计划本来就是对方做的，而这个时候狗只需要重新定义对方是投资人，那么这个投资，只要对方真的有投资实力，基本上是没有机会跑的。这是咨询局。

换句话说，用对方的想法拿对方的钱是一种逻辑，古代谋士用对方的想法建功立业也是一种逻辑。既是建议，也是建议。

最后，如果你掌握了建议局，你会在哪里使用它？