当风暴来临时,要做造风车的人吗，当暴风雨来临时你正在做什么翻译
2022年10月22日，由人人都是产品经理主办的“2022产品经理大会直播专场”完美落幕。熊猫传媒创始人、中国新媒体营销专家@陈深带来了精彩的内容分享。他分享的主题是“用户洞察下的新产品机会”。戳本次购买:https://996.pm/YjB4d(微信扫码即可看到详细介绍)，可观看【2022产品经理大会】六大专题内容。
最近，樊登老师给我讲了一句话:我在暴雨预警的时候，大部分人在修墙，其他人在建风车。听完之后，我觉得我们应该是造风车的人。那怎么会是风车呢？它是一堵墙吗？
1.K12完成了吗？去年业内最大的风暴是K12，突然整改，导致企业失去之前的收入，大量头部企业转行。
那么，在这种情况下，K12还有机会吗？
去年年底我们投资了一个K12项目。我们对K12项目有什么看法？与你分享:
虽然K12的教育培训机构在一定程度上是有限的，但是中国的家长都希望自己的孩子能够学到更多的知识，懂得更多，掌握一些技能。儿童时间空已经出来了，但是没有一个项目能利用好他的时间，所以他们现在需要更多的项目来填补。这些培训机构并没有躺平。所以K12的教育培训机构还是有很多家长和学生的信任，但是培训机构缺乏好的项目来消化这些信任。
那么，为什么我们国家那么多人从来没有想过这个问题呢？国家不是希望学生多学点知识，多掌握点技能吗？
不完全是。
那么背后的逻辑是什么呢？
我们可以看到，与此同时，5050原则正在被严格执行——50%的人进入职业教育，50%的人进入高等教育。
为什么要做这么简单的事情？
因为政府或者国家希望我们的孩子学到更多有用的知识。
现在很多K12教育培训机构都是以考试为中心，教孩子如何拿高分，所以出现了很多高分低能力的情况。
背人，背历史，当你背的时候，你的营销工作能提高吗？管理公司对你来说意味着什么？
答案是没有。
不是说历史没用，而是我们研究历史的方式不对。
古人对历史的研究，叫做借古喻今。如果你是汉武帝，要不要讨伐匈奴？你有10万人你要怎么打？你有30万人再这么打？你们的名将卫青和霍去病怎么打？没有名将怎么打？……
充分调动你的想法，然后回到历史中去验证。这才是真正学习历史的方法。
现在流行一句话——“沉浸”。去年年底，我们投资了一个次元宇宙的项目——剧情推演+沉浸式教育。让人回到秦朝去体验统一六国的过程。
我们投资的K12项目，今年上半年发展很快。为什么？因为我们看到了K12的真正机会和国家对K12的底层逻辑。
二、餐饮不能做？很多人说今年餐饮行业惨了，餐饮行业不行了？我不这么认为。
中国有4000万个摊位，国家逐步放松对摊位的管制，鼓励摊位经济。
于是我们做了一个完整的供应链体系——加盟链+供应链+地摊经济。帮助一些档口为他们提供从店铺探索到推荐项目、加盟项目的完整供应链体系。
三、疫情出不去，安全套卖？很多人说现在疫情出不去，在家也没什么事做，那么避孕套会好卖吗？
从2019年到2021年，杜蕾斯在天猫的销量已经连续三年下降:372.2万、188.6万、84.2万。几乎每年减半。
然而，中国成人用品行业的市场规模从2018年的600多亿增长到2020年的1000多亿，两年翻了近一倍。
为什么会这样？这里有两个基本逻辑:
在中国，50%的避孕套不在家里使用。主要因素之一是疫情造成的强制体检。性正在从两个人的游戏变成一个人的乐趣。年轻人的低欲望惯性。
4.麻辣烫贵。现在还有人吃吗？有人说麻辣烫本身就是个廉价的东西。如果麻辣烫贵，为什么不吃火锅？
我们投资了一个项目叫温立新——火锅食材品质麻辣烫。价格比大多数麻辣烫贵，但是质量高。这个品牌在北京卖得很好。为什么？
这里的基本逻辑是:
我不吃麻辣烫是为了便宜，但是我爱这个味道。在你要做的类别中成为一个特别的品质。
五、营销人员的底层逻辑有一种人，不管他卖什么，都能卖得很好。但这样的人很少，他们卖的产品大多属于同一个行业。还有一个人，卖的是各行各业都有涉猎的产品，卖的很好。
很多人问他们方法，他们统一的回答是“直觉”。
我不相信我的直觉。我以为他们故意不告诉我，后来发现他们真的说不出来。
为什么他们认为是直觉？因为他们有自己的底层逻辑，但是没有总结成方法论，遇到事情就直接调用底层逻辑然后输出结果，这样就解释不了过程了。
所以底层逻辑很重要，接下来我会和大家分享关于营销和品牌建设的底层逻辑。
1.人生只有两件事:更好地节省时间(提高效率)和更好地浪费时间(提高仪式感)。
如今，无论何时何地，即使去乡村的小卖部，依然可以买到农夫山泉。因为它只是用最快的效率解决了你的口渴问题，农夫山泉没有其他的仪式感。
VOSS、依云、巴黎水等等，它们会出现在高档餐厅和高档咖啡馆。
为什么？
因为水贵，包装漂亮，有仪式感。
1)提高效率或增强仪式感
你什么时候会喝一瓶5.5元水和6元水？有这样的场景，但是这样的场景很少。所以恒大冰泉花了几十亿，没有超过所有品牌。
但是昆仑山变了:
看到昆仑山，人们会觉得它挺贵的，但是看到它的价格，你会发现它和农夫山泉差不多，所以更多的人会选择昆仑山矿泉水。
在理发方面，有的人讲究效率，有的人讲究仪式感。所以有的品牌讲究要剪头发，这是基于效率和便宜；有些品牌在理发时注重仪式感，会在店内增加按摩椅、咖啡等服务，价格也较高。这就是两极分化，中间状态，比如街边一两百元的理发店，以后会越来越难做。
那为什么中间状态越来越难？
2016-2019年，主要升级中产阶级消费的产品和公司基本消失。因为这几年政策的调整对中产阶级的打击很大，品牌很难为中产阶级升级消费。要么做高，要么做低，中间状态基本没机会。
2)更好地节省时间(提高效率)
极高的效率-烹饪袋。不用碗，只需拿出袋子放微波炉里加热四分钟，非常方便。
所以我觉得预制菜市场未来是一个非常大的机会。
3)在传统仪式感无法满足的场景中，用高效的方法营造仪式感。
传统的露营是会做的事情，但是我们要把会做的事情做成精致的东西。
当大多数人选择露营时自带锅的时候，一个可以使用多种电器的便携式“大型充电宝”为露营增添了仪式感。木炭露营烧烤太麻烦了。使用容易点燃、燃烧时间长的木炭，可以让人更加享受烧烤的过程。这都是从底层逻辑改的。
我们投了一个叫“神抽屉”的项目——当你想吃点好东西，但又觉得麻烦的时候，我会帮你夹一个包子。这就相当于拿了一个馒头，里面包着炒菜。这家店有两个爆款:麻婆豆腐包和香煎肉包。
4)更好的浪费时间(增强仪式感)
我们去吃饭好吗？
当我们和别人一起吃饭时，我们基本上都有一个明确的社交目的:和同事聚会是为了工作上更好的交流，和朋友聚会是为了维护友谊，增进感情...
因为每个人都有社交需求，所以消费者吃饭，不是为了吃饭，而是为了满足自己的社交需求。
而消费者需要一种仪式感。
所以除了吃饭，还可以增加仪式感，给顾客提供一个达到社交目的的机会。
②饮酒的仪式感
消费者喝酒，不是为了喝酒，也是为了满足自己的社交需求。所以，除了喝酒，我们还可以设计酒类相关的游戏，为不同的客户提供一个达到社交目的的机会。
2.你的产品有多好不重要，重要的是你的产品让消费者觉得好。我们可以从产品符号价值的四个维度来分析:
社会维度:象征社会地位，有无面子(如茅台)个性维度:象征个性，认为产品是个性的体现(如喝江苏洋河、四川泸州九窖)情感维度:象征情感，认为产品代表情怀(如智慧)群体维度:象征群体，认为产品证明自己是某个群体(如年轻的酒、江)。
3.好看会让消费者第一次选择你，好用会让消费者每次都选择你。现在用户都很在意颜值，所以如果你想在网上卖产品，需要记住三点:
一眼就好:一看就和别人不一样。一句话就能说好:一句话就能看出区别。试一试是好的:试一试就会有效果。设计是一件非常重要的事情。
这是我们客户Morgan的空 tuning用户面板和lighting用户面板，比空贵，但因为价值高，一年能卖20亿。
看这个东西不光要有好的眼光，有时候起个好名字也特别重要。
好的名字，好的交互，好的展示，好的设计，好的视觉等等。都会让年轻人对你有第一选择。
不及物动词总结这次主要分享了三个营销人的底层逻辑。
人生只有两件事:更好地节约时间和更好地浪费时间。提高效率，增强仪式感。你的产品有多好不重要，重要的是你的产品让消费者觉得好。所以你要从卖点思维转变为买点思维，从商品的价值点转变为消费者的价值点。好看会让别人第一次选择你，好用会让别人每次都选择你。只有掌握了底层逻辑，我们的创业项目、产品、日常工作才能在符合社会整体运作逻辑的前提下运作。
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