交易的舞台
2021-12-23 17:37 作者：小贝有品 围观： 次
根据统计数据，北京2020年新房加上二手房一共成交20万套左右。如果20万成交的房子全部是走中介渠道完成，那么一名经纪人平均一年打7.3万通电话才能成交两套房子。这意味着，经纪人每天花费四五个小时的扫客动作，最终成交的转化率是非常低的。
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房产经纪人虽然入行门槛低，但是新人刚入行一般没有底薪或仅前几个月有底薪，之后的收入全靠成交佣金分成，没有成交就没有收入。零底薪或低底薪的情况下，新人常常要靠自身积蓄度过入职之初的适应期。市场景气时，新人的适应期可能不会很长。房子供不应求，新人有机会成交开单。但现在市场降温，购房者犹豫观望，精挑细选，没有一定的专业能力很难促成交易。
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一个好的中介，往往可以帮客户取得事半功倍的效果，虽然只是辅助，但最后帮客户获取的收益远远大于客户要支付的中介费。在房产买卖之中，中介最终只有一个目的：撮合交易。中介需要帮助客户了解卖家的信息，争取更大的利益，使客户掌握谈判的主动权。当谈判陷入僵局，或者双方有矛盾了，中介是缓冲，可以从中周旋。
不管是为了保障行业健康发展，维护经纪人的尊严和利益，还是为了提高公司的核心竞争力，人海战术都将淡出房产交易中介的历史舞台。提高服务标准化，更需要全方位落实保障消费者权益，“不吃差价”“真房源”，行业自律不是喊口号，而是落实到白纸黑字的制度、和消费者的合同上。
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盈联易单配运用数年的行业领域实践经验，推介拓客营销渠道，针对行业数字化过程中的需求和痛点，发布全业态数字化资管平台，集数据收集、分析、研究功能于一体，提升效率与消费体验，推动行业服务能力更好发展。