点球成金电影好看吗

影片介绍

《点球成金》是一个传记片，记录了真实事件，该片改编自《魔球：逆境中致胜的智慧》，描写的是真实事件。讲述了一个球队总经理在资金匮乏的情况下，创新重组球队，获得史诗级20连胜的故事。

影片的结局，比利拒绝了大俱乐部1250万美元的高年薪，回到原来俱乐部继续执教。

整个剧本一波三折，换了三波编剧，剧本改来改去，主演布莱恩彼特对剧本一直不满意。本片刻意轻描淡写了很多棒球比赛管理的重点知识和球员交易的经典策略，对于不熟悉棒球的观众，看起来就有些晦涩，不过这样处理，并没有“失真”。

根据真实事件资料调研和影片拍摄剪辑的结合，我梳理出一个事件发生的“优先顺序”，通过解决7个问题，比利因此得到波士顿红袜队开出年薪1250万美元的Offer。7个问题顺序如下：

我们可以做什么？我们能做什么？我们最重要的问题是什么？为什么它是最重要的？我们还有其他选择吗？我们如何解决这个问题？我们需要克服哪些障碍？

解决7个问题的价值，正如片尾比利说的那样，就改变了一个游戏规则，对于现实中来说，也可能就会实现开挂的职场人生。

1、我们可以做什么？

这个问题问的是企业如何理解行业的机会和威胁，以及如何在行业中竞争。

市场的概况。

比利赖以生存的外部市场，就是美国职业棒球大联盟的棒球比赛。

美国职棒大联盟（Major League Baseball，简称MLB），联盟共计三十支球队，十五队属国家联盟，十五队属美国联盟。两个联盟的冠军进行7战四胜的世界大赛，冠军就是世界冠军。

在美国，职业棒球是几乎就是第一大的体育生意，比橄榄球，篮球和冰球都要大。

每支球队，每个俱乐部的球队上限是只允许26名球员组成。整个赛季，将近6个月，进行162场比赛，就是说一个月需要进行27场左右的比赛。

每场比赛两个队对抗，每场比赛分为9局，每个局分为上下半局，每个队9个人，上半局一个对手进攻，下半局换另一个对手进攻，也只有进攻的时候，才可以得分。

市场的机会。

比赛的游戏规则，每个赛季，一个球队至少要赢得99场比赛才能获得联盟冠军。

一旦夺得冠军，意味着门票和转播权的收益飙升暴涨。

奥克兰运动家队，现实中，有着很强的防守队员阵容，影片并没有描述。比如奥克兰运动家队的投手，是达到联盟顶配的“三巨投”，令对手胆战心惊。投手可以防止对手得分，但是得分，却需要进攻球员。棒球比赛规定，只有进攻的时候才能得分。

一支队伍需要投手这样的防守队员，还需要很好的进攻队员，组合起来才能获得胜利。

市场的威胁。

棒球比赛其实已经变味了，变成了“挖人”比赛。

对于比利来说，处处都是威胁。俱乐部之间互相花钱挖墙角，影片中比利调侃自己的俱乐部，接连被其他俱乐部挖走数名主力进攻球员，就像处于“地狱”之中，言下之意，没有什么可干的了。

主要的竞争。

每个球队的竞争的根本策略，就是拥有最优秀的26名球员。

什么是最优秀的球员呢？

联盟主流认知的标准：整体击打率。简单说就是6个能力俱全，能跑，能跳，能投，能击打，长得好看，内心还必须自信。

新的赛季，所有的大牌俱乐部都在照这个标准到处哄抢最优秀的新球员以及最优秀的老球员，没什么好苗子留给比利了。

比利在新赛季来临前，已经处于极度劣势，没有足够的钱去购买足够的优秀球员。没有优秀球员，就没有胜利，没有胜利，就意味着失业。

2、我们能做什么？

企业内部是如何创造自己的竞争优势。

为什么需要竞争优势？

影片中比利属于奥克兰运动家队，新的赛季来临前，球队三名核心进攻球员，被有钱的俱乐部高薪挖走了，球队失去了得分能力。

没有了进攻球员，那就意味着失败。失败，就可能意味着失业。比利目前人到中年，好不容易熬到球队总经理位置，总之是压力山大。

比利一开始是去低声下气的求俱乐部老板，希望老板多给点资金。这样他就能购买足够的进攻球员，组建一个能夺得冠军的球队。有了优秀的球员，那么就可以获得比赛的胜利，同时也可以保住自己的职位。

求了半天，老板一分钱没给，反过来还做了一通比利的思想工作，让他自己去想办法。比利被“万恶的资本家”灌了一大碗毒鸡汤后，沮丧地离开了老板的办公室。

如何去创造竞争优势？

资源是有限的，有时候生意，钱和人，不会那么容易聚集在一起。你不是缺钱，就是缺人，有时候你还缺生意，有的企业甚至什么都缺。

换作我们，可能就是一句“老子不干了”，然后扬长而去。

比利心情很沮丧，但是没有灰心，他回到俱乐部，一边工作，一边思考。

花钱买优秀球员的老办法行不通了，是不是有新办法呢，比如招募新人？该找什么新人呢？这些新人是否就有能赢呢？

其实，比利并不知道该怎么办，但是他知道老办法行不通了。

比利并不认同”整体击打率“选出来的球员就一定能赢，当然包括同样的标准选出来的新球员。

比利本身就是一名职业棒球运动员，身体素质全面，就是能跑，能跳，能投球，能击打，长得好看，内心充满自信。

比利放弃了斯坦福奖学金，高中就被顶级俱乐部球探，因为整体击打率出色，首轮就被选中，签约加入了职业棒球联赛。少年成名，但是接下来的实战中，得分能力却大跌眼镜。

所以招募新人如果只是强调身体素质，比利认为根本行不通。

但是招募一线球员，比利又没有足够的钱去招募。甚至已经谈好的几个一线球员，由于纽约洋基队有钱有势，报价高过比利几十万美元，比利原定的招募计划，几乎全部泡汤了。

比利不断的思考，不断的寻找，每一个细节不断梳理，寻找着新的方法。

3、我们最重要的问题是什么？

每个企业都应该问自己这个问题，简单说，就是你要解决最重要的问题才能建立竞争优势。对于比利来说，没钱，就没有好球员，那么该如何低成本的选择球员？

比利用数据证明了“主流认知是错误的”。

当时主流认知，比赛获得胜利靠团队“整体的打击率”。简单说就是人人能进攻，人人也能防守，每个人能跑，能跳，能投，能打，长得好看，还要内心自信。

真实的事件中，通过对历史棒球数据进行分析，比利率先发现得分胜负跟防守能力没有关系。

经过深入的分析和检验，目前联盟球员的比赛技巧，比如触击、盗垒和打带跑等进攻的战术组合毫无意义，甚至对会影响球队的得分。

但是当时的主流认知并没有改变。很多教练都在使用“整体击打率”来选拔球员参赛，即使结果不好，媒体和俱乐部老板不会因为这样做就批评他们，即使输掉比赛，也不会炒掉他们。

比利通过数据挖掘后，发现了“新的独门诀窍”。

球员的防守能力，对比赛的进程根本没有影响。防守能力影响比赛的因素只有5%。

投手是获胜的最重要因素，如果“好的投手+出局数最低的进攻球员”，就是“上垒率高”的进攻球员，组合起来才是球队的胜利秘诀。

由于一场比赛中出局数是有限的，因此作为进攻球员，最重要的得分手段，就是“出局数最低”。那么上垒率，就是衡量进攻球员“出局数最低”一种关键指标。

当时投手的价值已经被所有人认可了，薪资非常高了，几乎没有可能低价招募到优秀的投手甚至新投手。但是在“出局数最低”的进攻球员中，也就是拥有“高上垒率球员”，被市场普遍低估了。

机会是有的，照着这这个秘诀，比利可以找到不用高薪而且“出局数最低”的进攻球员。

影片中，这些数据分析的专业背景，几乎没有讲述，一笔给带过去了。在这里做一个补充，能让大家观影的时候，可以深入一些。

结果功夫不负有心人，比利碰到了彼得布兰德，一名耶鲁大学经济系毕业的棒球助理总经理，帮助他找到了新方法。

4、为什么它是最重要？

就像你开车上路之前，需要踢一下轮胎，验证一下自己的想法是否可行。

最重要的问题就像“北极星”。

直白点说，北极星是一个指标，就是把商业闭环设计的核心价值作为唯一指标。正如比利的“投手+出局数低的进攻球员”是独门秘诀（产品），而“高上垒率”，就是北极星指标。

北极星指标，顾名思义，一个对产品具有指导意义的核心指标。

北极星指标既是产品设计的关键点，也是用户增长的痛点。找到北极星指标，你的产品或者服务最终才能赢得市场。寻找北极星指标，一半分为三步：

1、能否为客户带来价值。

2、这个价值能否体现产品的特色。

3、这个特色能否增加客户的销售。

举个例子：一个社区的线下杂货商店想做一个“在线商店”来提升销量。

第一步：在线商店能够为客户提供很大的便利性，不能有支付问题，延迟配送问题，质量残次的问题，否则就失去了便利性的价值。

第二步：社区客户通过在线商店购买杂货，需要上门配送。

第三步：上门配送的产品越多越及时，客户再次购买量也就越大。

所以这个在线商店的北极星指标就是“上门配送的及时性”，下单后，20分钟内能送到，这样的订单你做的越多，客户就越满意，这个在线商店的生意自然也就越好。

也就是说，如果你只是便宜，但是配送不及时，有时候甚至拖到第二天去配送，客户会毫不犹疑的放弃你，卸载你的在线商店，永不使用。

比利找到了指路人布兰德，也找到了他的北极星指标。

比利去一个俱乐部谈球员交易问题，碰到了耶鲁大学毕业的布兰德。交谈后，布兰德告诉他不要再固守“整体击打率”这个指标，如果注重“高上垒率”，奥克兰运动家队就可以在整个联盟中，用很低的成本找到被低估的进攻球员，完全可以组成一个冠军球队。

比利大喜过望，直接将布兰德交易到奥克兰俱乐部队，继续研究这一个惊天地泣鬼神的“颠覆”。这不是说比利无路可走，而是比利相信这才是棒球比赛的本质所在。

5、我们还有其他选择吗？

经营企业并不是说越创新就是越好，大部分人其实是不接受创新的，毕竟创新也意味着很高的风险。

比利强烈的”求胜欲“和球探们强烈的”求生欲“，形成了鲜明有趣的对比，影片的重头戏基本就在这里了，非常慢，让观众完全体验了一把什么叫做无效沉闷的”文山会海“。

导演可能是想通过这种沉闷为胜利的喜悦做最大的铺垫，结果的确是有些适得其反了。

最重要的分析，却是电影中最轻描淡写的一部分，三名核心球员被挖走了。

Johnny Damon，被波士顿红袜队以750万美元的年薪挖走了。

Jason Giambi，被纽约洋基队7年1200万美元的高价挖走了。

其实真实情况中，比利当时依然拥有令全联盟胆颤的投手三巨头阵容。他们带领运动家，仍然能够做到连续四年打进季后赛。

但是离联盟的冠军还差一大截，这个差距，就是因为缺少”出局数最低的进攻球员“的组合。

比利的球探，依然按照”整体击打率“选拔球员，照着被挖走的球员的葫芦来画新球员的瓢。

球探也有“个人北极星指标”，和比利的不一样。

球探的“个人北极星指标”是怎么保证自己的饭碗，为了保证自己的饭碗，就需要保持主流的认知，这一点前面讲过，球探按照”整体击打率“来选择球员，俱乐部老板不会批评他们，尽管可能不会获得比赛胜利。

所以北极星指标，具备很大的迷惑性，不是那么容易发现，发现了也未必会重视。成功总是只有少数人的原因，可能就在这里了。

只有企业的北极星指标达成了，才会出现想要的结果。

北极星指标，是用户价值和公司商业目标的交集，而不是个人的指标。

正如公司持续稳健的增长下去，那公司必须首先能提供给用户稳定持续的价值，同时还能保持盈利才能进一步驱动公司的良性发展。

比利梳理清楚了思路，“高上垒率”选拔球员是完全可行的，于是联合布兰德开始制定了明确的计划，球探们无奈只能听命服从，但是内心都准备看比利的大笑话。

甚至首席球探对比利还出言不逊，比利一怒之下炒了首席球探的鱿鱼，至此，大家都觉得比利可能已经“疯了”。

6、我们如何解决这个问题？

这个问题就是围绕高上垒率，该如何选择球员，需要紧锣密鼓的执行。

比利和布兰德开始分析球员，根据“高上垒率”开始挑选合格的球员。

比利本来只要布兰德分析两名球员就可以了，但是布兰德是电脑数据分析高手，一口气在全联盟中搜寻到52名合格的高上垒率球员。

侧面来说，太多优秀的球员，已经被职业棒球的“传统”给埋没了。

同时，这也让比利有了足够选择的余地。因为不是你想买谁就买的到的，或者说也不是别的球员就一定要来你这个破俱乐部的。

挑选到合格球员后，还要及时的签约，避免再次被人挖走。

当然这难不倒比利，比利连哄带骗，三下五除二用低成本签下了三名高上垒率球员。其中就有年轻的星爵扮演的汉特博格。

影片中比利签下了另一名投球姿势诡异的投手查得·布莱德福特，这是与事实不符的，因为该投手一直就在奥克兰运动家队，导演为什么这么安排，可能只是为了单纯衬托比利的光辉形象吧。

最终还需要大量的指导和训练，让球员保持自己的“高上垒率”。

棒球比赛每场比赛只能上9个人，并且有着严格的出场顺序。比利和布兰德，不仅仅是数据分析，而且还和每个9人名单上的球员私下，不断指导和训练，告诉他们如何保持“高上垒率”，放弃所有影响得分的其他比赛技巧。

不过这一场景居然安排在快结束的时候才出现，也不是很合理。

最终，9人上场名单终于出炉，比利迫不及待了，希望看到奇迹的发生。

7、我需要克服什么障碍？

影响计划达成的不是计划本身，而是克服执行计划碰到的障碍，所谓谋事在人，成事在天。

克服来自意外的阻碍。

计划总是赶不上变化。球队教练豪威，根本不按照比利的9人上场名单安排球员上场，而是自己按照“整体击打率”选择了9个人上场。

这一下让比利和布兰德完全没有准备，但是组织分工上，球队教练豪威是有绝对权力挑选9名球员上场的，这个权力是整个行业机制决定的，比利也无法撼动。

豪威的9人上场名单，比赛结果直接让奥克兰运动家队处于联赛垫底，一连串的失败，大家并不批评豪威，而是一边倒质疑比利，因为他对抗主流认知，甚至大家开始认为比利是一个彻头彻尾的门外汉，不应该呆在棒球界。

比利必须采取最极端的行动了，比利把豪威的9人上场名单中的关键三名球员，全部交易到别的队，逼着豪威使用自己定的“高上垒率9人阵容”。

克服心理恐惧，一旦失败，会被整个行业抛弃。

比利交易掉了豪威的9人名单球员，一旦失败，将遭到俱乐部的唾弃，行业的唾弃，甚至家庭的唾弃，彻底沦为一个失败者。

职场中，商场上，也许我们也会碰到类似的时刻，该怎么做决策？

比利提供了一个很好的方法。就是最小后悔决策。

我们不应该去问失败了后怎么办，这个问题不对。我们应该问的问题是，我们是否相信我们所做的。

如果内心是相信的，不后悔的，那就坚定不移的去执行，Just do it！

看到这里，观众内心的激情之火，开始擦出了感同身受的火花。

克服决策的痛苦，因为数据有时候的差异非常小，判断的工作非常困难。

影片中，比利在交易豪威的9人上场球员中，最难的就是交易一个关键球员，叫做佩纳。

为什么难呢？

佩纳，是主流认知的最佳优秀球员，本赛季结束，可能就是全明星球员。而比利却毫不犹豫的把他交易到其他队伍。

正是佩纳的交换，让比利赌上了自己的事业，赌上了自己的命运。

在比利的高上垒率9人名单中，一垒手是汉特博格，但是豪威在主流认知下，一垒手安排了佩纳。比利在交易佩纳的手，连布兰德都觉不可思议，提醒比利，这个决定会毁了比利的。

比利问布兰德，佩纳的上垒率高，还是汉特博格的上垒率高？布兰德说，非常接近。但是汉特博格只是领先一点点！

比利再次逼问：“那应该选谁？”

布兰德思考了两秒钟，耶鲁大学经济系毕业的大学生，也并没有做到毫不犹豫。

最后，布兰德坚定地说：“我选择汉特博格！”

汉特博格没有辜负比利和布兰德的信任，替补上场，用一记完美的不能再完美的全垒打，成为了奥克兰史诗级20连胜的“关键球员”。

谁人知道成功背后的煎熬？谁人又能承受成功背后的煎熬？

结语

至今，《点球成金》的“高上垒率”的数据分析模式，也没有成为主流认知。很多主流专家认为，这并不是把烂队变强的手段，最多只是核心队员离队后，在相对小的投入情况下，仍然维持强大战力的一种方式。

尽管波士顿红袜队采用这种数据分析模式，两年后夺得了世界冠军，这种数据分析模式至今争议不断。不过，目前美国体育的所有比赛，包括橄榄球，冰球和篮球，都增加了"数据分析教练"这个职位，辅助主教练进行关键决策，薪资高的吓死人。

比利获得了波士顿红袜队开出的1250万美元年薪，至于为什么比利会拒绝这个offer，我们无从得知，但是比利解决7个问题的过程，值得一写再写，值得很多职场有志人士的思考。

影片得分不算太高，豆瓣得分8.1分，整个观影过程并不流畅，甚至沉闷，最大的亮点在于，这是一个真实的故事。Enjoy

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