一个算命先生的忠告 贴吧，一位算命先生300年不传的经验
上一次看完写了一篇算命先生的文章，大家都觉得这种写法很有意思。以后大麦会做一系列文章来更新。前两个会带你从宏观的角度看一个行业的发展阶段，后面的更新会用更微观的视角看运营者如何在每个阶段大显身手。
3.红海时期:八仙过海，各显神通。算命先生是个心胸宽广的人。凭借自己的良好经营(写文章当然是一笔带过，但实际上细节如此复杂，需要我们后面单独讨论)，赚了点小钱，难免沾沾自喜。事实并非如此。到了晚上，他会和朋友胡扯他所有的商业故事，说话的人没有任何意图。
李老三也是个狠人。年轻的时候，他靠欺骗和欺骗发了一笔小财。他是远近闻名的最早的万元户之一。反正这个行业没有知识产权保护。如果你能做到，我也能做到。
结果算命先生突然发现，每天自己摆摊的时候，对面多了一个占卜摊。
于是我在心里安慰自己，这没什么。我估计对方只是在玩票，过几天就会退出。
然而尴尬的是，立交桥上的占卜摊越来越多，很快，这个立交桥就变成了占卜街。虽然整体客流比以前大了很多，而且行业发达，但是因为客流分散，我其实也不赚钱。
而且，算命先生还发现了以下事情:
(1)不管你用什么策略，别人很快就会模仿。
算命先生刚拿到笔记本，宣传招牌变成了:电脑算命。对面的摊位马上换成了高端的macbook、surface等等，甚至还有一些外星人搬进来。我只是赶时髦，弄了个微信支付。结果第二天，连支付宝的支付都加到了别人的摊位上。我找了个设计师重新包装了整个海报和桌布，好家伙，连易拉宝都被别人抬出来了。刚刚买了一个“算命冠军”奖杯，直接被认证为“世界第一算命师”，“可能是东半球最好的算命师”。(2)对方不仅能复制自己的策略，还能迅速制定差异化策略。
李老三是个狠心的人，靠着他有钱的家庭背景，他直接把算命的价格降到了10元一次。这立交桥都能炸，算命手法都差不多，设备都差不多，你直接降价一半，别人怎么做生意？
于是，算命先生开始降价，价格战正式打响。
最妙的是，李老三居然开始办充值卡了，10块钱一个算命的，100块钱一张会员卡，还有两个赠品。会员还可以加入微信群，让大家不用来展台，直接在微信里拍个照就可以“云算命”。
“你知道吗？我孙子说，这叫打击互联网行业，你是老帽”，李老三得意地说。
这个算命的生气了...你抄了我的，我就不抄你的？我就是这么来的！
结果这就直接导致了没有核心竞争门槛，大家的价格和策略都是无限收敛的，没有差别。
算命先生一看，就完了。这样下去，大家的生意都凉了！
接线员说:
其实很多业务只是一层足够的纸。只要被砸了，大家都看到了方向，竞争对手就会蜂拥而至。所以很多行业都讲究以沉默为重点来赚大钱。一旦你的模式被理解了，那么你离红海期就不远了。这种例子太多了。如果说时髦，那就是在黑暗的森林里偷偷摸摸。永远不要让对手看到你。找掩护。(所以不要相信朋友圈里那些给你带来钱的套路。真的赚钱了就不告诉你了)！
包括很多商业模式，第一次听到知情人解密的时候都傻眼了。我从没想过有这么奇怪的生意。包括最早的假代购、刷单、薅羊毛、知识付费等。但是一旦你弄清楚了这些模式，你就可以自己去做了。
混沌期(我随便说的一个概念，不懂可以看上一篇文章)属于你随便一个努力，数据就开始疯狂增长的阶段。这时候，完全是风刚来的时候。
比如O2O行业初期，在中关村创业大街拿着BP，随便打个招呼，就可能拿到百万级天使轮。弄个APP，简单操作就行了。DAU破万并不太难！(当然没我说的那么简单。)
但是你会发现，对于没有门槛的行业，一旦到了红海期，大家会越来越相似，整个行业的平均利润会无限趋于零。红海期是运营战术最多变的时候。你以前很多引流、获客、转化的方法越来越短。有可能你今天才发现，一周后这个方法就不再管用了。
会创造出很多奇怪的玩法，基本都是在红海阶段，可能有点类似于战争是科技的催化剂。
但相应的，这些操作方法的有效性也越来越低。(很多运营商也是这种情况。当他们学会了方法，然后使用它，他们发现它根本没有用，主要是这个原因！)
4.成熟:风口消退，裸游退场！算命先生突然感到非常担心。这样下去，生意根本没法做。我们能做什么？
“对了，这真的不行。我去问问隔壁的刘曲。上次是他给我出的主意。也许他这次有个好主意。”算命先生这样认为。
“叔叔，说实话，在我们这样的专家眼里，你现在所处的这种情况叫做红海时期。一般这个时候你只有三条路可走。你看历史上有句名言:筑墙，积粮，慢慢为王，其实你说的是红海时期的竞争策略。”
第一，筑墙这个时候的操作套路其实会被对手复制，你几乎没有什么独特的手段。这几乎是所有运营商的共识。这个时候一定要想清楚，我们的核心竞争力在哪里！
对于大多数项目来说，从产品和技术上发展核心竞争力，一般是比较靠谱的方式。一般来说，经营战略很难以核心竞争力为代价，所以很难期待一个好的创意，解决所有的经营问题。
就像算命一样，我觉得你们之间唯一的区别就是每个算命的都不一样。能否从自己的算命技术中建立起核心竞争力？最好注册个商标，拿个专利什么的。比如我有一个:颜色算命，起源于欧洲一个有着千年历史的中医世家。
或者说，有没有可能像《老干妈》一样，拿出你独特的IP？比如像下面的SOLGAN，让王妈妈的大嘴帮你宣传。
“今年过年没有算命。算命只指王布布种子。”“算命王布布种子，二桥。”
二是积粮最难的时候。如果大家都不赚钱，肯定有扛不住的。这个行当就是比谁都活得长。用郭德纲的话说，说相声的三个人互相骂，赢的肯定是活得最久的！只要你坚持住，市场迟早是你的。
一个传统餐饮行业的老前辈曾经告诉我，不要说做的菜好吃不好吃，格调高不高。只要你能在一个地方待上五年，那么你的店一定会成为地标。
那时候大肉小肉都是肉。有钱就能赚。不要抛弃任何金钱。当郭德纲处于最困难的时候，这不就像一只猴子被关在玻璃柜里一样吗？
跪着生活！
第三，不要说自己是最早的一个，也不要说自己是整个立交桥最准的算命先生，这样很容易让你成为行业公敌，一个人对抗半条街。
比如某手机创始人罗先生，几乎得罪了整个行业，被供应链搞得很尴尬。
再比如，像郭德纲，几乎一个人对抗半个行业，但对手确实不堪一击，否则如果相声水平真的差不多，德云社就麻烦了。
就像跑马拉松一样，不要鹤立鸡群，紧跟大部队，等到最后一刻，突然发力冲刺。这样可以节省很多体力。
“你只要坚持这三点，坚持几个月。行业一旦洗牌，好日子就来了。”
王先生连连说好，于是开始接活，不接就省钱，我复制别人的会员制。就像你一样，看谁打到最后。
最后算命之风过去了，天桥的算命摊只剩下两三个了。王先生和李老三先生都过着数钱的幸福生活。
接线员说:
第一条:发展核心竞争力(建一堵墙)
就像卖手机，你一开始可能在山寨行业赚了点钱，但是小米来了，他用价格战，MIUI，参与感横扫市场，于是大家都去学小米的策略，就成了你算命行业的现状。你怎么能打破它？其实就是建一堵墙。做好核心竞争力。
核心竞争力是什么？比如华为做的50倍相机。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些才是核心竞争力。
建议你从自己的产品入手，看看有没有别人无论如何都无法复制的东西，然后深挖这个。
但是你要注意的是，运营策略本身并不能成为核心竞争力，因为太容易被复制了。
第二条:淫秽发展，不要浪！(广济粮)
保证正常的现金流意味着有活下去的心，不管他们现在在做什么...
你看，百团大战刚开始，就请了葛优这种大人物打广告，一个投资就是几个亿。像这样的企业还有很多，如高鹏、满堂红等。，而美团等其他公司依然低着头努力摆摊，最终成为新美大。
对于很多行业来说，其实一开始资本进来的时候，花钱是慎重的，因为很可能成为先烈而不是先锋。一定要保证账户里有钱，不要半途而废！
第三条:跟上大部队，不要掉队！(慢为王)
跟上大部队意味着即使你现在做的很多作战工作是无效的，你也要继续做下去。
很多时候，质变是量变的积累。
比如经营社区，搞定期活动，在你的算命官方账号上发一些文章，持续优化你的美团点评评论，这些都是要持续做的事情。不要因为短期内看不到效果就停下来。一想到就会抢着去做，这样很容易被反作弊算法优化。
我认识的很多运营，其实都不太懂方法论，不同的是他们不能坚持做一些基本的运营工作，应付不了老板，所以短期内不行就被老板叫停。
5.衰退期:大势已去慢慢的，王突然发现，天桥的人虽然来来往往，客流量也不比以前少，但是没有人停下来问。
李老三的摊位另一边，没有人。虽然平时是竞争对手，但此时也是一条船上的蚂蚱。
“李师兄，最近怎么没人找我们算命测字？”
“王哥哥，我也担心这个。我听我孙子说，他们免费在网上输入孩子的出生日期，然后就可以测出孩子五行缺什么，然后电脑就会告诉他们取三分水或者金字的名字，让他们选择。我们一个名字收300块钱，但是网上取名字不用一毛钱，而且好像和我们的方法一样。还是呆在家里吧。”
李老三无奈的说:“你以为我们降价什么的没用吗？”
“我们为什么不试试？”王把海报上的价格从20元降到了10元。
……
接线员说:
事实上，故事到此结束。你要知道，就算王和李老三翻来覆去，也不会有什么客户，因为这个行业已经走向衰落，成为真正的夕阳企业。
很多运营商发现，无论怎么折腾，公司的业绩和数据都很难增长，可能是你的行业可能在走下坡路。
行业衰落的原因通常是你的解决方案已经不能满足用户的需求(当然这是另一个话题)。
索尼的运营商再怎么努力，也改变不了walkman正在衰落的事实，只能寻找新的技术解决方案。无论淘宝的运营者怎么努力，都发现在平台电商上赚钱越来越难。我们用两篇文章分析了一个行业的兴衰，其实很多细节都是擦肩而过。后面大麦会连续用几篇文章，详细分析行业从整体到零的每一个阶段的细节。我期待您的持续关注。
#专栏作家#大麦，微信微信官方账号:在大麦运营看来，人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者和创业者；热衷电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。
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