谈谈你身边的富一代，他们是怎么白手起家的，怎么走到食物链顶端

在资本圈、咨询圈、互联网圈，我见过很多富二代。往年没有疫情的时候，我会组织各种行业峰会，交流沙龙。因为审核要求非常严格，审核环节也不对外公开，所以我渐渐看到了很多富二代的素质。

我看到过很多关于运气、能力、出身的回答，我不否认，但是有更多的普通人也有这些优点，他们的野心和欲望也不弱于富裕阶层，但是为什么还是卡在底层？

普通人认为的有钱人:一定是家境非常好，或者至少是书香门第，但是才华横溢。他们毕业于顶尖名校，气场十足。毕业后进入一家大企业，在各个行业都是Top3。他们结婚了就结婚了，满脑子都是利益和裙带关系。他们借助资源，获得内幕消息，进入暴利行业的上下游。在财富的表象下，他们充满了赌徒心态，靠投机取巧打通了权钱交易网络。总是给跨国公司和政府部门安排一个高层眼线。平时要么出入高档商务场合，要么纵情于各种奢靡娱乐，在盘根错节的酒局中前一天为钱而战。真正的富一代:出生一般，他们的父母可能是二三四线城市的农民、工匠、落魄官僚或农民工。即使第一学历还可以，但也算不上拔尖。他们在社会上吃过很多苦，也想过放弃，想过平躺，但是曾经残酷的底层生活条件让他们害怕。他们只是贪婪地寻求一种谋生手段，根本不相信自己的能力和原有的边界。依靠社会经验和意识，他不断颠覆自己过去的经验，踩准时代红利/迎合国家政策/挖掘流码/进入资源池，用血汗重生，迎来好运，用自己投资的第一桶金去求贵胄交军阀，在各方利益和山头之间灵活周旋，最终由上流成为“利益共同体”，从棋子变成主人，实现了资本和资源的变现。看多了有钱人，发现他们都有一种天赋:能忍受壮士断腕的痛苦，摒弃落后的思维，即使被出卖、被打压、被欺负、被委屈、被戏弄，也能坚持吃下时代的红利。用脸书·首席运营官·桑德伯格的话说，就是尽快学会“坐上火箭”。即使上了火箭，也要付出代价。

因为工作的原因，我和很多有钱人结缘了。他们和我在子女教育、企业战略转型、企业上市等方面都有一些合作，比如广告界的鼻祖、北方某能源企业的掌门人、帝国资本的互联网新贵、上海创投圈的巨头&；女王，文化传媒生态地图的创始人，健康领域的知名外科医生，高新技术领域的技术领军人物，这些人很少有出身家庭非富即贵的，也有少部分曾经一贫如洗，大部分是工薪阶层或中产阶级。但当你说起自己的过去时，一定会有这样一个故事:

曾经相信努力学习会有成功走出家乡的出路，进入城市学习企图进入体制内进入大企业，或者某个领域的梦想公司遭遇裁员、裁员、企业危机，有的人甚至因为信任别人而血本无归。简而言之，家庭在事业、婚姻、财运上受到了很大的挫折，父母也帮不了他们。他们不得不寻找资源、渠道和生存方式。

这些困难其实是2022年中国很多年轻人都在经历的，包括全球很多发达国家。而普罗大众只知道低着头干活，百依百顺，勤劳朴实，感恩戴德。偶尔有些研究只停留在“技巧”层面，但跋涉到食物链顶端的富一代，往往能灵活地颠覆过去错误或不合时宜的认知，将优势转移到不同领域，最终收获时代红利。

PS:大部分中国人其实没有吃行业红利的欲望，或者说是无意识的。少数人意识到了，但是没有人告诉他们什么时候吃分红，怎么吃分红，所以他们在盲目的出卖自己的体力和时间来换取收入。

比如有一个亿万富翁风投公司老板，是圈内名人。年轻时，他立志要成为“中国最好的机械工程师”。不幸的是，他是一个天坑专业。他在设计院和工厂当过苦力，却被领导认为“不懂事，不听话”。那时候他经常感叹自己当技术员快饿死了。恰好他在报纸上看到一家小公司申请了机械加工设备的国际专利，与他的背景不谋而合。于是，他写了一份技术分析报告，交了上去。殊不知这家小公司的背后站着两家来自新加坡和日本的投资公司，另一家正好需要一个“技术过硬、口才好”的分析师，于是他凭借良好的英语和出色的口语成功入职，将自己的精力和口才天赋发挥到了极致。没几年，他就在资本圈里出尽了风头。

另一个我在洛杉矶推荐的大二学生，她很想进入咨询行业，找个咨询公司实习。但可惜case练不出来，导致错过了招聘季。但在长期的case实践过程中，她发现自己在做PE案例时特别有灵感，也发现有几家小型PE公司和麦肯锡有合作，于是申请了一家PE的实习岗位，不出意外被录取。很快，她在实习中认识了一位来自清华的学长，凭借对行业前景扎实的分析赢得了学长的信任，并受邀加入学长的创业公司，不到半年后。因此，当KKR和麦肯锡邀请她加入时，她果断拒绝了邀请。

富二代的情况更加复杂多变。我就不多说了，但富二代不仅具备普通人追求卓越、努力拼搏、不怕吃苦的特质，还懂得在不同的赛道上灵活切换自己的优势，转化为资源，完成资源整合。因为无论富人还是普通人，资源都是抵御命运和逆境的护身符。不要相信所谓的大家都发财的经历。那些教你X年财务自由的秘籍，都是收割韭菜的游戏。不要觉得“资源整合”听起来很高大上，其实每个人都有资源。

PS:在我所在的猎头公司、战略咨询公司或者纽约投行，当我面对我的客户时，我会先和他们分析“他们的资源”是什么，这些资源是如何管理、优化和整合的。很多人其实并没有意识到自己的资源是多么的丰富和优质。究其原因，是根深蒂固的“解题思维”(我看过别人的说法，我在此引用，并无恶意)。

我知道很多读者都在读书，所以我就以读书为例:我在接触985和211的学生时，发现大家总觉得，既然能靠自己的“个人努力”考上好学校，就一定能再次靠自己的“个人努力”赚到第一桶金。但其实从资源的角度来看，我们会发现考上985 211确实是实力的证明，但这是假象。是不是没有地域因素才能考上好学校？教育资源因素？自然因素？家庭因素？只有这些资源搭配得当，才能诞生《to be no.1》中的幸运儿。

但正是根深蒂固的“解题思维”，容易滋生“赌徒心态”，很多人并没有意识到。很多人根本不知道自己有哪些资源是别人努力学习12年都解决不了的，比如名校的校友文化。身边来自金融、互联网、能源、大消费、咨询公司的总监、总监、MD、SVP都不止一次抱怨“为什么大三学生总是拒绝我们的帮助？”？虽然人脉的本质是交换，但是如果你连手里的一张卡都不尝试交换，怎么能完成自己第一桶金的积累呢？

很多人私信我，自问是否真的有主动进入圈子的意识，但就是做不到资源，平时连送礼物的门都找不到。其实这背后的逻辑是“因为你的心态反映了你的思维和能力，所以人家不相信你能管理好资源，所以不想给你，也不想教你。”

我接触过很多优秀的农民工。他们谈吐ok，逻辑老练，思路清晰，有自己宏大的职业规划。仅仅通过交谈和沟通，他们看不出任何问题，但总给人一种已经触及天花板的感觉。一旦在具体合作面前，瞬间原形毕露:

在月薪上万的岗位上，出人头地的概率取决于执行力和软实力。然而，当有一天价值数千万的渠道和客户资源出现时，刻在骨子里的“算计”和“势利”让他们不再坚守工作信念，而是做出不计后果的举动，想办法绕过合同条款，靠小聪明让合作者出局。这也是很多人即使接触到资源也无法脱颖而出的原因。接触资源后如何管理？如何用A代替B，赢得C的青睐？善良赚钱不是表面的友谊。在强者眼里，接受新人并不难。难的是如何信任他们。富一代在自己创业的时候往往可以轻松解决这个痛点。

所以很多人虽然起点很高，或者靠自己的努力达到了一定的高度，但是因为对资源的错误管理，突然跌入了个人事业的天花板。其实我们每个人都处于职业爬坡阶段，有很大概率根本没有可供参考的模式。一切都要解决“如何让别人愿意和我们玩”的问题。一不小心就会踩雷，而富一代之所以能从泥潭里爬出来，就来自于他们整合资源、取信于贵人的方式。毕竟这个世界上没有什么是永恒的，最明智的生存方式永远是在攀登的时候让自己被更高层次的人接受。

PS:我曾经在一个针对年轻人的峰会上做了一个现场模拟，让10个普通背景的人在规定时间内到现场和HR、总监互动，用任何方式，看看最后有哪些企业老总愿意为这些人推送机会。最后的结果很绝望，5个人直接放弃了，说“我专业课没教过，也不知道快速取悦对方的沟通模板是什么。”

这个时代之所以越来越残酷，并不是因为阶级固化不给任何年轻人机会。机会一直存在，但在信息爆炸的大背景下，时代给每个普通人的试错空越来越小。他们的学历越优秀，“解决问题的思维”就越强。除了找标准答案，他们就是喜欢互相取暖，但也互相算计。因为他们长期热衷于寻找标准答案，容易放大别人的善意，却对商业世界的风险和不确定性无能为力，只好机械地把“学习”的成功和“赚大钱”结合起来，我不知道学习是一种技术功夫，但赚钱有很多非技术因素(行业机会、身体健康、贵人相助、个人情商、历史进程)。如果你想成为“富一代”，却抱着“解决问题的思维”和“赌徒心态”，注定是缘木求鱼，迷失在暗流涌动的江湖中。

如果你想从富一代身上学到什么，在我看来，你需要学会三件事:

知识商业化:虽然不同的公司对学历有要求，但是你需要把你的知识体系商业化。有些公司是技术驱动，有些是资源驱动或者产品驱动。你的专业可以在这些公司的商业模式中灵活切换吗？很多打工者其实不知道自己的专业在整个商业环境中的位置，导致对自己的资源评价不客观。代码编写者永远不会看不起产品经理；做运营优化的看不起做策略的；作为一个产品经理，我不明白品牌对公司发展的意义，这很大程度上影响了我个人的资源积累。打造跨界能力:我自己做上市、M&A、投资，一家战略咨询公司负责企业转型和业务优化。在我的圈子里，我不和另一家PE的老板谈投资细节，不和互联网高管谈产品设计，不和麦肯锡的big Par谈项目细节。我们的交流更多的是倾听对方对某一领域流量趋势的看法，建立企业文化，重塑生态网络。政策和地缘政治变化对行业前景的影响。越往核心圈发展，越会成为复合型背景人才。如果你在学校，或者已经在职场，其实拓展自己的能力边界才是最应该做的，而不是一味的钻研自己已经熟悉的领域；建立资源网络:资源并不意味着认识一些人。你能赢得别人的信任吗？能不能请对方给你背书？能否得到不同圈子的价值信息，并交叉验证？并且在取舍之间做好减法。这个资源网络的构建对于普通农民工来说并不容易，因为他们首先要放弃低效的解题思维，掌握与不同圈子沟通的能力，找到自己的贵人，用高维的认知管理不同行业的资源。这个世界上有很多人很努力却因为认知不足而无法改变命运。而一个人的自我认知关系到人生方向的选择，渗透着对商业逻辑的理解，再到对行业的资源观。当你真正看到资源的力量，看到圈子信息的震撼，看到贵人相助的效果，看到高薪的刺激，你会发现你原来的底层认知和错误的生活方式会不知不觉消失。