上线首月DAU 100万，还只是国内安卓版！《梦幻花园》是怎么做到的？

无论在国内还是国外，三笑都是一个潜力巨大但发行门槛较高的手游品类。但就在最近，乐逗称《魔法花园》国内安卓版上线后，DAU第一个月就达到了100万。

《魔法花园》宣传短片

在市场还算稳定，几大头部产品经久不衰的情况下，新品《魔法花园》是如何打破局面，抢占用户的？最近葡萄王从乐豆那里了解到了他们的配送流程。

产品特点:三消带模拟管理和剧情元素

首先，魔法花园不是传统的三消游戏。作为俄罗斯老牌休闲游戏厂商Playrix的产品，它不仅保留了传统的消除游戏的核心乐趣，还在游戏中加入了模拟管理的主线，构建了一个宁静美好的世界。

游戏开始时，玩家会被告知需要修复一座破败的庄园。拆除木屋、驱逐甲虫等具体修复动作需要动作点，动作点需要玩家通过关卡获得。

每完成一个任务，玩家都可以见证自己庄园的变化，推进剧情，结识新的NPC朋友。

随着游戏的进展，玩家可以解锁类似社交媒体的界面，观看里面NPC之间的互动。这些互动设计得很有趣，充满代入感。

游戏甚至提供了每个NPC的介绍和一个“朋友圈”，里面有他们的生活经历和各种日常照片可以分享。NPC有不同的个性，比如自拍者、科学怪人和家庭厨师...形象生动，接地气。结合庞大的故事，一个充满人情味的小镇呈现在玩家面前。

至于核心关卡体验，魔法花园考虑到玩家自身水平的限制，开发了一套动态难度算法。如果玩家频繁止步，游戏会主动降低关卡难度，比如在消除后增加一些连锁反应，或者提高系统自动合成道具的概率。

在葡萄先生看来，《魔法花园》改善了消除游戏的长期体验，让玩家可以继续探索剧情和管理庄园，并获得即时的成绩反馈。凭借以上几点，《魔法花园》自发布以来长期处于iOS海外畅销书排行榜前20名，取得了相当不错的成绩。

enchanted gardens在海外市场的出色表现也引起了乐多的关注。于是乐豆组建了一个在消除领域经验丰富的团队，对《魔法花园》海外iOS、Android和国内iOS的数据表现做了进一步的分析，拆解了产品的详细功能，并对中国的Android市场做了详细的分发计划，积极与Playrix沟通。经过长达一年的商业谈判，乐豆最终获得了Playrix的认可，以及《魔法花园》在中国的独家代理权。

渠道上:围绕渠道特点，调整素材，参与活动。接手《魔法花园》后，乐豆首先根据频道特点和用户喜好定制素材。

比如在女性玩家比例较大的频道，尽量弱化管家的形象，让画面更明亮，加入可爱的小女孩、宠物等角色。除了展现魔法花园消除趣味的核心，还突出了“装扮花园”、“养花遛狗”等特殊玩法。

发行团队除了为不同用户属性的频道准备不同的素材，根据推荐的岗位调整素材外，也在根据各个频道的特点为游戏增加新的功能。

比如百度，除了常规的渠道流量，贴吧也是非常常见的用户交流场景。于是我们为它定制了一个版本，使用他们的工具，让用户可以在游戏中打开贴吧，随时参与留言和互动。

其他常规渠道也有账号体系，我们也添加渠道的账号信息，用它向用户推送不同类型的消息，比如帮助新用户留下，或者促进流失用户回归。在TapTap、优品这样的渠道上，我们会提供更精准的用户服务，比如要求官方回复玩家的评论，与玩家互动。

在游乐方面，他们表示，由于魔法花园吸收效果好，也针对不同频道的属性做了很多优化，各大频道都给了S级甚至星级的推荐。最终游戏获得了不错的曝光效果，上线头几天新增用户基本维持在30-40万左右。

上线后，他们也在和渠道沟通，试图获取推荐位置之外的推荐资源，比如抽奖抽奖的H5，和JD.COM卡、手机、渠道配合游戏中的道具，不断鼓励玩家添加。

我们每周都会和渠道沟通，问他们要不要举办周期性的活动，然后告诉他们我们想要什么样的活动，奖励是什么，是推广活动还是付费。我们每周都参加这种活动。

此外，我们还会关注渠道临时，资源相对不那么密集的活动。比如之前应用宝推了一个包装区消灭游戏，这种活动也是一定要积极参与的。

推广:线下渠道+媒体投放，准备长期投入。在渠道推荐的爆款奖金逐渐减少后，发行团队开始探索自己的推广形式。

比如，在乐豆旗下的另一款消除游戏《快乐小消除》中，投放了《魔法花园》的视频广告，精准获取用户:

“快乐一点一点”

在用户积累的过程中，乐豆也开始结合上线初期的玩家行为进行用户画像的绘制和修正。“一开始我们以为三笑的玩家肯定是大龄女性，但后来发现也有一些男性喜欢这个题材，而且玩家多是年轻人。”他们将这些用户数据与其他app进行交叉分析，从相似性和相关性的角度找到它们的来源，通过调整内容来吸引玩家。

我们在to b的宣传上做了更多的克制，因为Playrix其实很低调，很多玩家和媒体可能还记得梦幻水族馆、梦幻小镇和魔法花园，或者还记得他们开发的十几款益智PC游戏，只是不知道这些产品是哪家开发的。我们也沟通过要不要做专访，但是他们不愿意过多谈论公司，希望我们多关注产品本身。

最后我们做了一个朋友圈广告，也在今日头条、微信微信官方账号和一些游戏媒体放了一些文章。我们会经常和市场部沟通，注意在稿件中传达产品的理念，也就是在剔除的基础上，加入发展线和故事，因为很多玩家都说这是一个很吸引人的目标。

线下，乐豆也做了更多品牌化的尝试。首先，他们在国庆期间继续在湖南卫视和浙江卫视投放广告，并覆盖了中秋晚会的黄金时段。“这两档各大卫视综艺娱乐节目的水平都很高，用户也多为15-24岁的年轻人，这与《魔法花园》的用户属性不谋而合。”

此外，他们还在张家界景区，以及安徽省和南京的一些商圈投放LED广告，在合肥等城市的地铁上做针对性广告。“我们会统计每个城市的淘汰/休闲用户总数、魔法花园用户数和城市总人口数，从而计算出相应城市的市场渗透率空，最终选择渗透率空较大的几个省会城市、二三线城市和区域商圈渗透魔法花园的潜在市场。”

在运营层面上，乐豆更注重魔法花园的用户积累和游戏的长期体验，不会为了冲KPI而植入重度的游戏性或过多的氪石活动，强行增加ARPU和CPA，加重魔法花园用户的负担。“收入不是我们的核心目标数据，但我们将专注于用户留存率和活跃度。我们对游戏有一个长期的预期，比如第二天留存要达到45%，三天留存要达到20%以上。”

据乐豆介绍，在上述发行策略的推动下，《魔法花园》于9月在国内安卓市场上线，上线首月DAU突破100万。春节期间，乐豆将继续跟进电视广告，吸引更多用户。他们对魔法花园的预期目标是消除中国的前三个类别。