剧名《绝世千金》，绝世千金完结篇分集

每经记者:杜威每经编辑:杜毅

9月26日，单独入账的网剧《美女》金额超过5500万元。虽然目前“大IP+大制作”的网剧模式正逐渐失效，但制作方与平台共担风险的分账模式，或许会开启一个新的剧集制作商业时代。

作为分账赛道的头号玩家，梅颖传媒(《美丽女人》背后的制作和营销公司)如何看待下一个行业的机遇和挑战？因此，国家商报记者采访了梅颖传媒创始人兼首席执行官颜屋，以揭示该公司的创作逻辑。

颜屋，梅颖传媒创始人兼首席执行官。图片来源:受访者提供。

谈爆款创作:内容精准定位圈层用户喜好

专注于在线内容的制作、开发和营销的梅颖传媒是会计行业的资深人士。公司以网络电影起家(以下简称网大)，网大每年的作品数量基本保持在200~300部，取得了不错的成绩。

每经记者根据公开数据统计发现，截至9月10日，2019年票房千万的网站有27家，总票房3.94亿元。其中，梅颖传媒占据三席:唐伯虎点秋香2019、付瑶白宇甄2、蜀山妖传说2分别收入1723万元、1637万元、1189万元。

然而，梅颖媒体并没有止步于网大。2018年开始进军分账剧市场，用了不到两年的时间打造了分账剧王《美丽的女儿》。谈及该剧引爆市场的关键，颜屋认为有两点至关重要。“首先是内容。一定要在好内容的基础上，找到更符合圈子用户的观看习惯和内容偏好。在今天的互联网上，做一个全民爆款是比较难的，所以我觉得做分账剧的逻辑是先做一个圈里的好剧。”

号称“甜宠剧”，圈子定位主要是年轻女性。“我们在广泛的人群中抓住了核心年轻女性用户，做出了她们喜欢的剧，产生了非常好的口碑效应，然后好评就传到了外界。很多都是用户自发传播的，引发了观影热潮，推高了《漂亮女儿》的票房表现。”颜屋笑着说。

除了内容，营销对剧来说也很重要。“现在每个人每天都可以选择很多娱乐项目，所以营销很重要。对于圈子内容，我们要做有针对性的精准营销。比如《漂亮女人》，从素材制作到渠道选择，都是针对年轻女性的。”颜屋进一步向记者解释，传统电视剧是有播出周期的，但分账剧是可以“长期在线”的，分账票房是根据用户的观看点击量不断提升的。“虽然《美丽的女儿》的制作投入了很小的成本，但在整个营销过程中还需要不断加大投入。剧集票房的分配是持续的，我们要跟着票房分配的良性反馈来增加营销费用，现在还在加。《美女》破6000万元指日可待。”

谈机遇与挑战:分账剧天花板会出现，最大的机遇是做极致的圈子内容。

而另一种形式类似、发展成熟的网络内容——网大，已经出现了明显的票房天花板。业内资深人士告诉每经记者，根据目前主流视频平台的用户数，计算出观影的有效人数。“网络电影票房天花板约3000万元。”可以预见，随着分账剧的进一步发展，未来还会面临这样的问题。

颜屋说，这样的天花板不会永久存在，而是会分阶段出现。“一方面是由生产内容的精细化程度决定的；另一方面是由用户规模和付费意愿决定的。”颜屋表示，分账剧面临的阶段性票房天花板其实和中国票房是一样的。“市场在等待一部具有良好投资、创意和用户观看习惯的作品打破其原有的天花板。”

所以，阶段性天花板对于分账剧来说，是挑战，也是机遇。

最重要的核心还是要找到圈子用户在哪里。颜屋说，他们不想贪得无厌，想覆盖网络的所有用户。“如果一部剧既可以是台剧，又可以是网剧，那么这个题材就不是我们应该选择或者掌控的。想爆，就要为用户量身定制。我们无法在所有类别中扩张。”

根据受众的不同，分账剧和传统电视剧在排期方式上也有很大差异。“分账剧排期更自主。只要勇于承担压力，就能从赛程中获得回报。”颜屋举例说，“比如针对学生的分账剧，我们会在创作周期上往后推，尽量让剧在寒暑假播出。这种逆向过程就是商业化的体现。”同时，分账剧不同于以往的很多剧，在拍摄和创作过程中已经和宣传融为一体，甚至把宣传放在第一位，让营销和内容创作形成了一个不可分割的有机体。

分账剧的特点，让创作者更加专注于用户的需求和习惯，甚至整个分账剧领域都在摸索，希望能够准确定位需求，打造源源不断的爆款。在这方面，颜屋并不着急。他强调:“未来分账剧最大的机会还是在细分领域，但需要在圈里做出极致的内容。‘极致’对创作者来说是一个非常大的考验。要不断修炼内功，深入了解整个市场的运作模式，才能拍出好的剧。"

实习生李对本文亦有贡献。

国家商业日报