不眠之夜投资多少，【特写】百万直播间的不眠夜:“备战七个月,只为双11”
“沉浸式娱乐”是一种将虚拟世界搬到线下的娱乐形式。消费者“无需佩戴VR头显等穿戴设备，应用多媒体、装置艺术、算法图像、投影交互等技术，将实体空塑造成不同的维度，让观众走进表演场景/现场演员，互动参与作品创作，从而获得不一样的娱乐体验。”
《幻想世界2020年中国沉浸行业发展白皮书》中的数据显示，2019年全球沉浸行业总产值达51.9亿美元，其中中国沉浸行业总产值达48.2亿元。沉浸式行业包括12个子行业和258种沉浸式业态:包括沉浸式戏剧、沉浸式现场娱乐、虚拟现实主题公园和沉浸式餐厅和酒吧。
《不眠之夜》是中国沉浸式戏剧的代表。自2016年上海版登陆静安区北京西路以来，《不眠夜》已连续演出917场，观众超过30万，总收入2.7亿。2019年票房收入突破8000万。
疫情期间，中国线下文化娱乐业态受到极大冲击，不眠之夜加快了重组步伐。“打通线上现金渠道，规划线下新业态”成为其2020年的主题。
线上谋生:直播风口下品牌营销上演三年以来，《不眠之夜》平均票价达到710元，平均上座率超过95%，平均复购率超过30%，最高演出次数超过280次。围绕不眠之夜这个大IP，上海文光演艺以酒店、酒类、快消品、生活方式等“1+N”的形式构建沉浸式IP变现矩阵，基于目标受众展开品牌联合营销活动，通过商品授权、文化衍生品开发等方式开发IP价值。
上海文光演艺数据显示，截至2019年12月，无眠之夜酒吧及衍生品收入达1500万，自营业态及出租收入达3650万，各类品牌赞助及合作收入达2000万。票房外总收入占项目总收入的26%。
《不眠之夜》海报，图片版权:SMG Live。
受疫情影响，线下变现收入受限后，上海文光演艺开始转向线上，寻求新的IP变现形式。不眠之夜的立足点是规范火的直播。曾经把场地借给天猫99超级产品日的不眠之夜，正式接入淘宝直播，从场地提供商变成直播运营商。其在6月13日举办的“超级发布会”不同于传统的“带货直播”，将“带货直播”变成了一场植入众多品牌的网剧表演。
新飞、戴森、自然堂、雅诗兰黛、百雀羚、西门子等十八个品牌产品植入《不眠之夜》新剧情线，出现在直播中。在近四个小时的直播中，不眠之夜“超级大会”曝光人数3亿，微博话题量2亿，直播互动次数达384万，总观看人数超过100万。
《不眠之夜》天猫发布会海报
我们服务的目的不是卖货，而是为品牌提供一种新的直播曝光形式。在上海文光演艺集团总裁马晨曦看来，不眠之夜IP下的“线上发布会”可以作为新品牌曝光和产品展示的新窗口:一方面，品牌可以借助娱乐IP的知名度帮助品牌扩大知名度，而不眠之夜背后的优质内容制作团队也吸引了很多目前需要“优质内容”的品牌；另一方面，品牌也可以扩大在特定消费者中的知名度，打造高端优雅的品牌形象:对于新品牌来说，不眠不休73%的女性消费者和高一线城市的覆盖率为品牌推广提供了精准的大用户流量池。
线下新尝试:“沉浸+”的下一步是餐饮。马晨曦介绍，虽然短期内线上业务已经成为不眠之夜IP变现的重要途径，但上海文光演艺仍将业务重点放在更熟悉的线下战场。据介绍，团队正在规划线下餐饮，团队初步计划在“超一线城市顶级商圈、顶级商场顶级店铺”建立沉浸式餐厅。预计实体餐厅今年落地。
上海文光演艺并未透露沉浸式餐厅计划的细节，但马晨曦表示:不眠之夜团队在过去四年的餐饮业态孵化中积累了一些经验，从过往案例中看到了沉浸式IP下的餐饮发展价值。
团队的调查数据显示，在《不眠之夜》的观众对周边文化娱乐场所的期望中，餐厅排在第一位，达到76%；衍生品店和咖啡馆、茶馆次之，达到70%；南丁格尔第三，66%。不眠IP在上海“夜经济”中突出的导流作用，也将为球队的餐饮业务背书，帮助其拿下多个超一线城市的门店。
《秘密影院》现场图，图片版权:SMG Live。
“沉浸式餐厅”并不是上海文光演艺围绕“沉浸式+”的首次尝试。此前，上海文光表演艺术有限公司制作了诸如Coven，沉浸式主题派对，仲夏夜:梦，以及沉浸式剧院体验秘密影院:007 vs皇家赌场等项目。
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