500002020餐饮老板现状,餐饮企业老板
大多数企业家认为餐饮
门槛低,钱来的快,大到你玩空。
然而,现实恰恰相反。
现在的餐饮市场已经不像当初了,越来越多的竞争对手涌入这个赛道。据统计,2017年,全国小型餐饮店数量达到389万家,比16年增加61万家,而且这一比例还在逐年增加。
很多人进入餐饮圈时信心满满,但最后却负债累累。本期我们就来看看餐饮创业者不得不避开的坑。
餐饮业第一死法
自助创业
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这几年我们接触最多的大概就是定位了,所以创业的初衷就是:总有用户的需求得不到满足,所以我准备定位他们还没找到的市场,做差异化!
在餐饮,一个玩过很多招的地方,如果你选择了一个没人玩过的招,你可能90%都快死了。
创意独特的方便面馆就是一个例子。
▲图片来源:红饭
不要以为找到了消费者的痛点,开拓了什么伟大的市场。实际上是踏入了客户的认知盲区,没有基础是无法产生持续吸引力的。
餐饮业的第二种死法
投机取巧果断踩雷
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近年来,餐饮行业变化太快,大量时髦术语和热门品类不断涌现。
小龙虾、沙拉、牛油果、奶酪、奶茶、蓝莓、潮汕牛肉、红烧鹅、酸菜鱼、榴莲、芋头糊等等...
作为一个行业研究者,被第三方看着,大家都在为身处其中的餐饮人捏一把汗。什么热门就做什么,以为别人能成功,自己也能成功。
越是跟风,死的越快。
▲图片来源:中豪创意咨询
但是第一个品牌已经在消费者心目中形成了品牌认知,后来者再想建立品牌会困难两倍。如果他们没有足够的实力,就不要去尝试。
食客要找到行业的本质,把握行业的发展规律,认清行业的发展趋势。不要被外界的声音干扰,不要被眼花缭乱的现象迷惑,找到自己应该坚持的,适合自己的。
餐饮生意的第三种死法。
把用户体验当成一切。
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很多创业者抱着前期不指望赚钱,把知名度搞上去,形成品牌和口碑,以后赚大钱的想法。然而,大多数人在那天之前就倒闭了。
要知道用户体验的增值往往是通过成本的积累来完成的。
最后算账不划算:房租过高,装修费用,设计费,材料费,人工费,推广费...长此以往,生意做不下去了很正常。
餐饮生意的第四种死法。
轻率地投入,轻视即将到来的成本
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很多餐饮小白只看到餐饮丰厚的现金流和快速的回报成本。却不知一旦前期核算做不好,餐饮资金链就很容易断裂。
准备开餐厅时,涉及的资金,以开业当天为临界点,分为开业前资金准备和开业后资金储备。
餐饮小白不知道如何控制成本,死得更快。
▲图片来源:图片网
开业前的租金、装修、设备、采购;开业后的劳动,晋升等等。很多新手就是因为投资预算的疏忽,扰乱了自己的思维,破坏了自己的商业信心,最后影响了自己的决策。
餐饮生意的第五种死法。
开盘热潮可能不会持续太久。
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开业的时候很热,但是对于一个新的业务或者品牌来说,并不是一件好事。人气不可能永远持续,总有淡季和旺季。
在营销爆炸,创意先行的情况下,很容易把一个店面推到竞争的阶段,但想不到这是它的最高点。当营销的风头过去了,受众的热情下降了,我们终将回归理性消费。
营销只是表象,最终还是要回归产品。
▲图片来源:百度
用一句话来说,潮水退去,我们才知道谁在裸泳。营销创意不如产品,味道不是餐饮的全部,但绝对是餐饮的核心。
餐饮生意的第六种死法。
纯吃情节
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很多餐饮创业者的初衷是因为想吃,喜欢吃;或者认为你有一道你和你身边的朋友都觉得好吃的菜的菜谱,你一定会成功。结果开场之后,真的就只有我自己和朋友了。
我无法割舍过去的感情,最后陷害了自己。
▲图片来源:图片网
这里不鼓励纯粹热爱美食的跨界餐饮,除非你真的不需要太多的物质回报,只需要感情来满足。
餐饮生意的第七种死法。
天真无邪
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这种创业死亡,其实在餐饮行业并不少见。花钱开店就能坐着赚钱的想法不适合创业。
很多年轻人,对这个行业不了解,认为只是简单的忙几个小时的事情;每天可以睡到自然醒。如果你有空,就去商店看看。没有空,就是十天半月不出现;心情好就开;如果你心情不好,就关门…
餐饮人赚辛苦钱,起早贪黑忙一天,算完账睡到半夜以后,这很正常。
关闭前仔细检查
▲图片来源:百度
只关注前端(用户体验),不关注后端(成本结构和盈利效率)。结果就是像风中的稻草一样脆弱,经不起任何环境的变化。
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大品牌有试错的资本。对于小创业者来说,只有想清楚自己为什么要创业,要去哪里,然后循序渐进,稳扎稳打,才能让自己的创业更加理性,让自己的道路更加接近成功。
餐饮本身就是一个庞大的供应链系统。开店,采购,选址,营销,管理,运营,菜品,人事管理,远没有你想的那么简单。