失败的操作分析(苏宁失败分析)

苏宁的牌是怎么打烂的？

在十年前，黄光裕因为种种原因入狱，风头正劲的国美发展慢下了脚步。

尽管有妻子杜鹃，极力支撑，但是发展势头已经和黄光裕在的时候不可同日而语。

在这种情况下，给了苏宁一个巨大的市场空间和一个巨大的机会。

经过十年之后，黄光裕在里边受尽了委屈。没有机会去展示他的才能把握时代机会。要知道这十年是中国互联网发展最好的十年。在这样一个大背景之下，国美错过，苏宁有利条件多。天时地利人和。但是现在我们看到的消息是，苏宁的控股权有可能转让给南京市国资委。

如果转让是确实的话，就意味着苏宁被国有化，被国有化的原因不是因为发展的好国有收购，而是因为债务危机自己无法无法解决了。

所以国有企业进行救助。苏宁十来年到底做了什么东西，有今天这样一个结局呢？

苏宁早期是做两件事，一个是做苏宁的超市，卖各种家电，同时做苏宁的房地产。

其实在十年前任何一个赛道，都非常好。但是为什么十年后会沦落到今天地步呢？

做房地产，做家电销售的时候，这样战略的选择。一方面稳固的发展战略。房地产赶上了房地产这一拨。另一方面，又稳固将苏宁家电变成苏宁易购，主动地拥抱互联网。与阿里巴巴结合。在这个过程中，张近东儿子作为少帅，参与经营，成功地收购了欧洲的一家足球俱乐部，做的风生水起。苏宁一度是江苏最大的公司，是江苏的一面旗帜。

到2021年2月份，股权突然被转移给别人，转给国资委。在此之前，经历了2020年下半年的债务危机，因为他的债务到期无法偿还，阿里给他的个救助。

在此之前，苏宁曾经作为骑白衣骑士，帮助恒大的许家印渡过难关。两个人喝交杯酒，令市场非常感慨兄弟情谊。

到今天为止，苏宁易购出现了股权转让后，可能大权旁落的现象。我们只能解释成在这十年好的发展机遇面前，苏宁错过了。

其中原因，苏宁的战略是不清晰的，在做房地产的时候，没有准确地判断房地产到什么程度，应该停下来。苏宁做房地产不是纯像纯粹的房产公司，像苏宁，万达，万科，恒大，碧桂园是专业地产公司。专业化，规模化，保持资金安全。苏宁更符合产业地产的思维和作法。

同时，苏宁不想错过互联网，在做网络销售的时候，十年的互联网的发展，网络销售已经成为主导。苏宁尽管尝试试水网上，但主体线下的模式。我想这一点，使得他的重资产模式，很难适应网上赛道时代的要求。

所以很多企业往往真的存在这样问题，原来做的很好，面对新的机会往往把握不住，败下阵来。

这里边的教训挺多，比如说原来的90年代的家电企业四川长虹，本来挺好。后来做销，售品牌。没有很好转型发展起来。没有像董明珠的格力转移到专业化上做大规模。当时很多90年代的企业，经历了一个个的机会，最后轰然倒下。

所以苏宁努力过，看准了互联网的机会，也学会了和阿里一起寻找互联网的机会。甚至请阿里来参股。做很多战略性尝试。

但是苏宁转型形成的债务危机压垮了巨大的骆驼。最后结果都是失败的。

所以对这样的企业我们总结三句话。

第一，战略到一定程度应该进行调整，没有很好的调整是企业失败的重要要素。苏宁在处理线上与线下关系上把握的不行。

第二，企业专注某一个领域，这个领域必须得有核心能力。同时要针对于时代的变化，调整你的能力，不断的培养新的能力。

例如华为原来是做交换机，后来做手机，后来做芯片。沿着一个赛道踏踏着社会的节奏走。变成一个成功的企业。

苏宁的赛道不清楚，专业度不够是败笔。

第三，苏宁在发展过程中，过多的负债，使他在经济危机来的时候，无法腾挪转移。

作为一个企业经营者，资金安全是资本运作的前提。没有很好的资本经营导致负债过多，留下的惨痛的教训。

所以今天我们和大家一起分析了一下为什么苏宁一手好牌没有打好，一手好牌打成打烂的主要的原因。