沙盘寻找黑马(沙盘寻找黑马指标)
“
讲个真实的故事
发生在黑马高管营第9期
营销规划沙盘实战现场
”
十余家高管随机组成六家公司
在同一市场以同样产品和同样起点
开始拼杀
……
每个团队由
营销总监、渠道经理、市场经理
销售经理、交付经理、财务经理
六个角色组成
这个临时团伙势必经历团队的
“组建、激荡、成熟、辉煌”四个阶段
■■■■■
但在每次开始之前
都会进行团队建设
“使命、愿景、文化、价值观”
是一个团队的起点
更是凝心聚力的良方
各组制定了各种目标口号
各种各样
五花八门
其中有一个组
制定了“做最挣钱的公司”这样的目标
……
之后
进入了激烈的布局和对抗之中
从形势分析到市场选择
从策略制定到价格制定
从招聘团队到市场活动
从销售计划到费用投放
……
有慌乱、有迷茫
有思考、有纠结
有秘密、有联盟
……
大家在方寸之间
对着电脑
对着手机
对着卡片
对着队友
对着星空
……
激烈紧张的开标时刻到来
我投的区域有单吗
我竞单排第几
……
今年市场怎么成这样了
怎么这几家在
他为什么突然不要订单了
……
经历连续三年的持续作战之后
故事终于回到主题
那家要想做“最挣钱的公司”的团队
真的挣钱了吗？
看看第一年的经营成果
虽然收入不是最高
利润却是最高！
第二年呢？
虽然三组异常凶猛
但他们好像也不太差
到了第三年
收入仍然不是最高
但利润却又是最高！
看看他们第三年之后的经营结果
他们果然是现金最多的公司
而他们的花费
好像也不是每年最多的
再看看他们的利润率
每花一块钱
别人有亏钱的
他们可以挣3.69块！
从经营的能力罗盘来讲
他们的盈利能力
和现金占比
都是最好的！
那么
到底为什么他们能成为最挣钱的呢？
原因是
【境由心造】
【境随心转】
这么多场沙盘对抗做下来
总结最最主要的原因
是这个团队的“目标”使然！
不仅有明确具体的目标
而且成为团队的高度共识
这种齐心协力的作用
可以让一个团队在面对复杂环境
在面临很多可能的选择
做出最艰难的决策时
不至于众人之口纷繁复杂
而决策的唯一重要依据
就是最简单直接粗暴的衡量标准
——挣钱！
由此联想到
每个创业团队
最迷茫纠结的时候
恰恰就是创始团队目标不一的时候！
有人想挣钱
有人想做现金流
有人想做优秀的产品
有人想做交易流水再融资
……
不一致的想法
面导致对重要选择决策时
往往很难达成一致共识
然后有人
不能全身心all in在当下决策中
再然后就是效率低下
行动迟缓
危险在不知不觉中慢慢靠近
……
这就是这款沙盘
也是企业的阵地
真实世界的事情
在这方寸之间真实地发生着
带给我们无尽的思考
……
源于实战、还原实战
指导实战、用于实战
是沙盘最奇妙的地方
“洞中两天、人间四年”
千古无同盘
繁忙的身体和迷茫的灵魂
或许需要两天时间
推演
试错
经历
在这个方寸之间
驻足
问道
静心
……
*本文来源于“销售罗盘”（ID：selling_logic）原创，创业黑马学院授权转载。
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