炒股外汇交易模式(代理外汇的交易模式)

今天，就代理商开发的常见模式和方法做一个总结。

对于外汇代理来说，面临的问题总是相同的。客户、资源、流量、品牌、渠道、销售人才，是外汇行业每个从业者都在思考的事情。

精准的客户从哪里来？什么人会成为你的外汇客户？在做外汇代理的时候我们首先要思考这个问题。

对于占市场绝对主力地位的股票，股民朋友了解外汇交易的少之又少。看起来，外汇和股票都属于常见的金融交易产品，但是外汇双向的杠杆交易依然是股民非常陌生、神秘的领域。对于痴迷的股民而言，投机心理重，外汇交易是充满魅力的选择。比如，就曾在股市征战多年，后逐渐移师于外汇。那么，股民其实是外汇行业客户的重要来源。

优质的股民，比如有着十几年资深交易经验的客户，在股市中早已精通各类分析方法。当他们初入外汇行业的时候，会把在股市的自信，带到陌生的外汇产品中。见识过很多充满雄心的股民，在汇市中折戟的案例。资深股民在外汇行业第一次爆仓的生存周期很少有超过两个半月的。

但是呢，资深股民贡献的佣金会比较多，毕竟资深者交易手法娴熟，从开户到爆仓，产生的佣金能够达到本金的25%到35%。

如果对这样娴熟的投资者，进行一些辅助性的投资者教育，重点是仓位、波动和风险控制的警示教育，那么他们的盈利能力可以快速提高一个层次。

分析至此，我们得到的结论是，开发有丰富经验的股民客户来做外汇，一定要珍惜客户资源，帮助他们从头开始做好风控教育，提高客户的生存周期。因为，资深股民往往投资实力雄厚，只有让他们持续生存于市场，对于代理商和客户而言才是利益的最大化。

同时，外汇市场更多的是没有任何投资经验的新手客户。他们当中可能很多人连股票也没有碰过，而被各种营销方式吸引到外汇市场。新手客户是汇市的主力，很多人成为过客；少部分人选择留下，成为资深交易者或者代理商。

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从客户的开发周期和成本等各方面来看，我们来分析配备一个小型齐备的代理商机构，需要哪些人手。

标准的代理商开发模式可以有如下几种。

1、电话营销。

2、免费培训。

3、招聘操盘手。

4、投资沙龙。

5、网络直播室。

6、会所。

7、小型推介会。

8、发帖、百度、网站宣传

9、朋友圈、微信群、微信公号

10、QQ群、邮件

对于外汇销售来说，只要有投资者聚集的地方，都是客户产出之地。资源与流量，永远是线下与线上的核心要素。

客户资源聚集之地，外汇代理商线下销售人员要去勤耕耘，多搜集

客户资源的丰富聚集地，来自于各大股票和期货行业的组织和沙龙。投资者聚会的场所很多，比如福州路上海书城三楼的股票书籍售卖点，陆家嘴金融沙龙、各种量化和程序化开发的圈子和论坛，网络上报名的五花八门的金融研讨会。这些地方都是投资者高度精准和密集的地方。

线下销售人员，该跑各种投资沙龙的就经常去参加各种沙龙，各种外汇行业的聚会，能去的都去，加个朋友圈混个脸熟，都有好处。当然了，天天熟脸没用，关键在于资源整合。

加各种从业者朋友圈的最基本好处在于，能够一叶知秋，随时洞察外汇和金融行业的各种聚会和沙龙。这些都是资源所在。此外， 销售者要关注的地方，还有财经论坛、外汇论坛，活动发布网站，注意金融类活动的资料搜集。

还有，别忘记了建立自己的投资者资料库，还有整理各种常规发布活动的网址。不然，脑力里永远都是一团糟，怎么可能做得好外汇代理。给你再多客户，都是徒劳和低效的。

免费培训是个好模式，在代理商中广泛运用

我们认为，免费培训是开发客户的基本标配模式。对于不懂交易的客户，教会他们入门，是代理商的基本工作。对于免费培训来说，需要组织好培训讲师、联系场地，做好会销的客户服务，跟踪好售后，以及复盘开户业绩。一场培训做到20到30人，已经是非常好的成绩。一天或者两天的时间下来，客户的开户和入金应该会可观。

对于培训而言，我们要清楚免费培训的要点。组织活动本身不是一件太简单的事情，因为活动本质上是服务，服务就要讲究品质。讲师这块，水平要过硬，挑选形象好、亲和力强的人。活动后讲师可能还要长期的线上讲课带盘。客户的开户、流程、入金、交易细节等，都需要客服人员来跟进。

网络直播室是外汇代理商的标配，它是最广泛使用的方式之一

直播室在内盘现货中，是最重要的开发客户的模式之一。电话销售来的意向客户，会被导入到网络直播室中，由老师讲课销售。现在，这种模式开始被大量使用到外汇行业。从平台商到代理商，都在广泛使用这种方式。

对于平台商直播室而言，借助YY这样的直播室，可以提高客户的粘性，提升平台商的品牌，同时也是直客转化的有效方式，具有可控性和成本低廉的特点。

对于代理商直播室而言，直播也是转化客户、和客户建立联系最重要的手段之一。客户和代理的信任，需要经历一个过程。这个过程，是电话沟通、见面详聊、直播室和文字传递等综合销售方式的综合。

直播室配合非农数据，已经成为代理商每月一度的盛典。这就是为什么会有非农之夜网剧出现的原因了，它反映了行业开发客户的现状。

网络宣传开发代理是综合立体模式，包括自有渠道宣传和合作渠道等多种方式

网销和电销同样重要。就趋势而言，网销的重要性已经超过了电销，这反映了时代的进步和营销趋势的改变。网销包括直播室、百度、发帖、社交网络等各种方式。