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由西藏同信证券变身而来的东方财富证券，真的很是神奇存在。

今年3月正式更名东方财富证券，摇身取得豪门姓氏，成为东方财富家族成员后，西藏同信证券的基因发生了天翻地覆的变化。

今年以来，这家插上互联网翅膀的券商，在经纪业务市场份额方面可谓是异军突起，令业界为之瞠目结舌。

这家券商究竟获得了怎样的基因，竟能如此异军突起？券商中国记者带你揭秘这家券商崛起背后的关键因素。除了它强大的互联网基因，少为人知的光大基因，则是它背后另一个重要故事。

先看第一组数据：

截至今年8月，东方财富证券经纪业务的市场份额为0.93%，较收购前的2015年上半年数据，大幅提升了约3.6倍！

另一组数据就更为直观：

8月份，在股交数据整体下滑的情况下，多数券商成交额和市场份额均有不同程度走低。但东方财富证券的成交额和市占率却逆势上扬，市场份额排名在第26位，上升了5位，14.17%的增速更是位列券商8月份市场份额增速之首。

第三组数据来自营业部：

值得一提的是，东方财富证券有三家营业部今年以来一直格外抢人眼球。东方证券财富证券的拉萨金珠西路第一营业部、拉萨察古大道第二营业部、拉萨察古大道营业部均强势跻身百强营业部新贵行列，并且增势迅猛。今年6月份，其拉萨金珠西路第一营业部、拉萨察古大道第二营业部分别位居百强营业部第11位和第13位。

解答一

强大的互联网基因

互联网基因并非东方财富证券独有的，但如果让这一基因更为强大，则是东方财富证券的与众不同之处。

公开资料显示，西藏同信证券于2000年3月在西藏注册成立，原名西藏证券经纪有限责任公司，前身为西藏信托证券部，总部设于上海。2012年2月，该公司注册资本由2亿元增加至6亿元。

截至2015年底，这家小型券商在全国15个省、自治区、直辖市共设有32家营业部和5个分公司；拥有1家全资子公司同信投资有限责任公司、1家控股子公司同信久恒期货有限责任公司。

东方财富正式确定收购西藏同信证券，是去年12月8日的一次股权变更。当次股权变更后，东方财富持有西藏同信证券59400万股，占总股本的99%，成为控股股东，上海东方财富证券研究所有限公司持有该券商600万股，占总股本1%。

事实上，业内最早提出打造互联网券商概念平台的并非东方财富，先行者大智慧对于湘财证券的收购不幸惨淡收场。反而是东方财富成为了首家成功收购券商的互联网平台，尝得互联网券商的“头啖汤”，成为国内首家拥有券商牌照的互联网企业。

东吴证券研究所非银分析师王维逸表示，“被东方财富收购后的西藏同信证券经纪业务市场份额异军突起，主要得益于东方财富的流量优势不可撼动、超低佣金率+增值服务，体现了互联网证券特色，强大的客户粘性带来显著增量。”

解答二

流量优势不可撼动

东方财富在财经垂直网站当中流量龙头地位一直不可撼动。

据艾瑞咨询8月统计数据显示，东方财富各项流量指标均持续排名第一，且领先优势巨大：日均覆盖人数1365万人，第二名仅380万人，月度有效浏览时间8149万小时，第二名仅1217万小时。

完成收购的东方财富证券，在今年经纪业务市场占比呈明显上扬态势。

从今年1月份的0.534%增长至今年8月份的0.967%，股票成交额也从年初的1154亿元增长近一倍，至2161亿元。

王维逸分析称，东方财富的流量领先优势结合广告投放+客户推送，宣传效应显著，通过互联网引流，为其全资控股的子公司东方财富证券获取巨大客户增量。

据上海某大型券商互联网金融部总经理透露，东方财富的流量优势以外，东方财富旗下产品诸如“东方财富Choice”相对于其同类产品Wind，价位更加低廉，不少专业股民会采用该产品，这在一定程度上也为东方财富证券获客拓展了有利因素，因而该券商互联网引流增量显著。

解答三

超低佣金率+增值服务

值得注意的是，东方财富证券主打“超低佣金率+增值服务”牌，其互联网证券特色鲜明。

数据显示，东方财富证券上半年经纪业务佣金率下降至0.029%，显著低于行业平均水平，（2016上半年行业佣金率0.041%）。对比其他上市券商，东方财富证券仅低于华泰证券的0.024%。

王维逸表示，近年来，互联网特色券商通过“低佣金率+引流“手法，大幅提升了市场份额，例如，华泰证券、国金证券、东吴证券等，东方财富收购西藏同信证券后推行互联网证券，边际效应最为显著，市场份额大幅提升。

券商中国记者打开东方财富Choice数据官方微信号，“股票开户”栏可见，东方财富证券除了低佣金外，其配套增值服务亦有极强吸引力，如优惠两融利率（融资利率5.99%）、开户送Level-2行情等。

解答四

少为人知的光大基因

据券商中国记者了解，目前东方财富证券的董事长兼CEO早已易主，现为原光大证券市场总监、光证金控董事、总经理、光大证券（国际）有限公司董事长陈宏。

陈宏在光大证券任职期间分管业务当中便涉及互联网金融板块，其对券商如何互联网化亦有储备和思路。在陈宏看来，券商经纪业务的通道费打到免费是趋势。

据接近东方财富证券人士透露，陈宏掌舵东方财富证券，首先通过东方财富流量、低佣金等优势资源积极获客，获得了市场份额的突飞猛进，但这只是东方财富证券跑马圈地的第一步。

今年9月23日，东方财富网站公布东方财富实盘炒股大赛交易规则。而该实盘大赛实则耗资近1亿元，“醉翁之意不在酒”，据了解，东方财富证券意在通过实盘大赛筛选出全国最优秀的投顾，从而为该券商下一步招兵买马储备人才资源。

解答五

解决客户粘性问题

事实上，该券商在跑马圈地后，将在提供优质服务和产品方面下足功夫。业内人士表示，如果只是获客而没有优质服务和产品跟进以及后期的客户转化率，对于券商而言，跑马圈地的作用和价值是难以持续的。

换言之，对于券商而言，通过互联网金融这把工具获得客户资源后，面临的最大问题是如何增加客户黏性。这亦是一人可开20户后，对券商的最大挑战。

王维逸称，东方财富流量优势近年来持续领先，得益于其拥有极强的客户粘性，通过股吧、浪客直播等形式发展社交投资，同时通过券商、征信、互联网保险、基金管理等金融服务实现流量变现，打造出了一个一站式互联网金融平台。这对于东方财富证券而言亦是重要资源和优势。

据透露，东方财富接下来还在筹划构建人与人之间的财富生态圈。业内人士预计，各项金融服务形成平台化闭环的东方财富，其控股的东方财富证券的市场占有率将进一步提升。

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