阴阳师到底是啥，阴阳师 啥意思

全文约3700字，阅读时间9~11分钟。

“有没有拿到SSR(超级超级稀有，意思是非常非常稀有)？”

虽然已经过去两个多月了，但朋友圈里类似的话题和图片还在刷屏。所谓“抽SSR”就像一个彩票游戏。奖品按稀有程度分为“非常非常稀有”、“非常稀有”、“稀有”，即SSR、SR、R等。

在国商报(微信号:nbdnews)记者的朋友圈里，经常看到画了SSR的人在炫耀。

不画的只能“默默流泪”。

没错，最近两个月，手游圈的关键词就是“阴”了。

自2016年9月2日在App Store首发以来，《阴师洋》成为现阶段最受追捧的手游。不仅迅速刷屏各大社交网站，更是成为热搜榜的常客和各种游戏榜单的“霸主”。在11月发布的App Annie月报告中，《尹》在上线两个月后就登上了全球iOS收入榜榜首，是一部现象级的作品。

那么，这款游戏为什么这么火呢？对中国游戏行业有什么启发？拥有游戏的网易在与腾讯的竞争中是否占据相对有利的地位？行业格局会如何演变？

准确定位:次要玩家

殷的流行有多方面的内在原因。

中投燃烧知识咨询项目部经理董在接受国家商报(微信号:nbdnews)采访时总结道:

第一，在现有行业发展新的用户群体。二次元粉丝本身并不是游戏行业最忠实、最核心的客户。不过，尹可以突破游戏行业现有的用户群体，吸引新的用户。

其次，不遗余力地吸引目标客户。《银师洋》通过对产品的打磨，从各个方向、各个层面、甚至细节上吸引二次元爱好者的关注，为目标客户提供不可抗拒的产品组合，提高产品的吸引力；

第三，对产品有长远规划。该产品在推出时是以故事为导向的，并计划在之后不断更新故事。这样才能保证用户的忠诚度，为产品的长远发展奠定基础。

从内容上看，阴的游戏背景是根据当代日本玄幻小说《阴》改编的，游戏也是在此基础上创作的，所以选材非常独特。《阴》的剧情在上映后不断更新，这也让剧情成为了一个把握用户粘度的绝佳手段。

人物设定方面，因为有小说作为背景，人物更加丰满。丰满的性格正是目标用户所看重的；其次，游戏制作精美，细节考虑全面。

从艺术角度来说，游戏采用了日本“和风”风格的艺术设计，将游戏原本阴暗的主题用一种唯美的方式呈现出来。游戏人物的竖绘也非常漂亮，堪比日本一线动画作品。这些都是吸引二次元用户的元素。

摘自《阴》官网。

从音乐的角度来看，游戏的背景音乐由日本著名作曲家梅林茂作曲，近50首音乐为游戏的不同场景带来了完全不同的听觉体验。此外，游戏的配音演员(声优)包括日本最著名的一群人。

正是这些元素的加入，共同创造了一个对二次用户有吸引力的作品。

产品打造:从弱IP到超级IP

其实尹在日本是一个很老的IP，在中国知名度并不高。

一个弱势IP是如何超越超级IP，成为第一的？《尹》邀请了日本顶级配音演员(即配音演员)为游戏角色配音。行业评论人张书乐认为，“表面上看，这是一颗匠人之心。”

他进一步指出，“匠人之心和真实性只是表面的，更高层次的是情感营销。那些被邀请的声优可能名字都不熟悉，但是他们配音的一些动漫和角色呢？《火影忍者》中的佐助，《银魂》中的申乐，《叛逆的鲁鲁修》中的鲁鲁修...《灌篮高手》中流川枫的声音似乎也会客串。这些声音可能会点燃80后到00后的动漫情怀。”

但是，单靠卖情怀不是长久之计。张书乐认为，《阴》的团队将故事和剧情设定为一级需求的核心开发点，所以游戏不仅有精美的剪辑动画，还有相应的语音台词，成为一部动画，玩家可以边玩边看。

“很多人认为这个游戏加入弹幕是一种创新。其实如果把它当成一部需要追的动画，就很好理解了。”张书乐说，这恰恰是中国很多游戏所缺乏的，即IP课只是场景展示下的故事介绍，然后一天到晚怪怪的，结果是没有“温度”。

值得注意的是，《阴》不会仅仅停留在手游领域，网易已经宣布还将对这款手游进行泛娱乐化布局，即对《阴》进行电影、电视剧、动画、动画电影、舞台剧等领域的同步布局拓展。

玩家创作的粉丝漫画。图片来源:“阴”官网

那么，尹师洋能给影漫游联动、IP联动等领域带来哪些启示呢？蓝港互动对记者表示，“首先要精准定位目标用户；其次，牢牢抓住目标用户的核心需求。比如《天空之剑》，我们会从游戏迷的行为和反馈中提炼出他们对这个IP的核心需求。然后在影视转型的过程中，针对这些痛点，重点进行再创作和放大。”

创新玩法:“让游戏活入另一个世界”

关于“阴”的最新下载量、收入等数据，网易并未向国家商报(微信号:nbdnews)透露，仅表示日活跃1000万。

在张书乐看来，LBS(基于位置的服务)可能是解决其成功原因的一条线索。原因也很简单。游戏玩家在虚拟世界里孤独了太久。因为在页游时代，最受欢迎的游戏是MMOG(大型多人在线游戏)，它几乎构建了一个虚拟世界，玩家可以在其中组队作战、交友甚至恋爱结婚。手游时代，相对简单的设计让玩家大多可以自己玩。

张书乐认为，《阴师洋》利用LBS基于实际位置寻找同一游戏中小伙伴的功能，既不是其主招，也不是黑科技，只是击中了当前游戏的盲点。

游戏截图

“以前的手游，加好友的功能大多只是找几个陌生人，然后给对方体力。甚至在所谓的公会里，游戏副本开放的时候，大家各行其是，把怪物的分数加起来，获得更多的游戏奖励。没有交流，也不需要交流。”

张书乐指出，网游之所以以更精致的画面和更好的节奏感击败单机游戏，是因为“你不是一个人在战斗”其实是一个关键的制胜点。让我们来看看《魔兽》电影重新点燃的热情。玩家通过研究战术成功击败Boss和游戏中的各种故事，这其实也是游戏吸引人的原因之一:没有社交，没有游戏。

而《阴》这部剧正在向MMOG靠拢，这或许也是《阴》走红的一大原因。

当然，过去大量以快速迭代为主要特征的手游产品培养出来的用户，像“阴”这样“肝”的游戏能坚持多久(这里的肝是指玩游戏太辛苦费时)？如果新增用户数量放缓，“阴师洋”如何做好后期维护？这些都是摆在网易面前的现实问题。

“现象级”背后:“重”的网易逼近“轻”的腾讯

值得注意的是，根据中国音数协游戏工作委员会12月15日发布的《2016年中国游戏产业报告》数据，2016年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元，同比增长17.7%。同时，中国的游戏市场呈现出双巨头的特点，腾讯和网易占据了一半以上的市场份额。

数据显示，2016年第三季度网易在网络游戏领域的利润达到66亿元，较去年同期增长26%。同期，腾讯在网络游戏方面的收入为182亿元，同比增长27%。

董表示，从发布数量和历史来看，网易自研产品一直是主力，而腾讯自主研发和代理并驾齐驱。而且以网易为代表的游戏也鲜有好产品。网易从2014年开始在手游市场发力，仅用了一年多时间就成为国内手游领域的领军厂商，从侧面证明了其强大的R&D实力。总体来说，基于网易多年的积累，其R&D能力还是比较强的。

张书乐对国家商报(微信号:nbdnews)表示，网易的核心产品是西游记，腾讯目前的核心产品是购买日漫IP的几款游戏，比如《霍颖》、《龙珠》。从周期来看，西游系列基本上是中国网游一直伴随的常青树，可以和《传奇》、《魔兽世界》(网易代理)相提并论。早期玩棋牌的腾讯，真正进入网游世界大约是在2008年。显然，没有一款游戏可以有这样的生命周期。

“只要注意游戏内部平衡，《阴》有可能成为网易西游系列之后的又一棵网易IP树。”

游戏截图

在张书乐看来，目前网易的手游偏向休闲，而腾讯的几款头部手游偏向休闲(游戏的严重程度主要取决于玩家在游戏中消耗的时间、金钱和沉迷程度)，这主要在于盈利模式的不同:腾讯更类似于一个渠道，几乎不开发游戏，也是一个隐性的游戏领导者，而网易是游戏开发者，所以游戏研发的意图也不同。

另外，腾讯和网易的策略也不一样。腾讯给张书乐的印象是一直在buy buy买，用雄厚的财力吸收，而网易给他的印象是“更注重自己内部的创造”，一个是向外扩张，一个是内向。在游戏行业，网易一直扮演着最早、最成功、最持久的原创游戏研发厂商的角色。

董认为，目前依托《银》的火爆和对手游新模式的探索，网易在国内手游市场如鱼得水，并已开始加速海外市场布局。腾讯在手游领域一直比较大，海外布局也很早就开始了，发展潜力不错。但近年来其发展相对稳定，需要抓住手游新模式的发展趋势，才能获得有机增长。

张书乐分析说:

“从占据渠道的腾讯一家独大，游戏娱乐从PC端转移到移动端，网易成为第二。其实配角们已经开始找到自己的节奏了。过去的一线游戏厂商(PC时代)，以及五年前随着手游大潮进来的一大批中小游戏企业和创业者，经过大浪淘沙，剩下的开始过于注重渠道(主要以刷榜的形式作为游戏成功的关键手段)，转向游戏的内在品质。

而且因为设备和网速的迭代，轻度手游和休闲游戏的淘汰也逐渐让位于重度手游。走重度路线的网易和以轻度手游为主称霸榜单的腾讯的崛起就是一个例子。显然，更加重视研发将会让更多的游戏公司从打酱油的跑龙套角色走向一线阵营。"

注:本文在原文基础上略有删节。更多详情请点击下方“阅读原文”。

每经编辑赵云

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