特稿 | 乐视网络大电影王涵:《错了性别，不错爱》受众在哪儿，我们宣发就去哪儿

编辑/可靠酱

6月28日下午，由影视圈媒体主办的“网络电影网剧宣发”讨论沙龙成功举办。乐视网络电影总编辑汪涵在沙龙上对《网络电影网剧宣发》做了精彩的解读，也分享了乐视网剧《错性，好爱》成功宣发的经验。

汪涵认为，在如此海量的电影曝光期，观众如何选择，需要营销和宣传来引导。只有公布出来，才能把内容转化到极致。否则一个东西拍的再好，受众也只是一个站的几亿用户。

互联网的特点是架子大，可以装很多内容，所以节奏相对快一些。一个作品可能要上架三天。但是，作为任何一个平台方，只有觉得这个东西好卖，卖得好，才会多进货。所以作品在架子上停留的时间长短决定了它的最终收入。

以下是汪涵的精彩观点:

女电视剧多，男电视剧多，公布周期当然不一样。

网剧的风险在于整个剧情的脉络。比如《好先生》这部剧，人物的缺点首先暴露出来，然后人性的光辉逐渐上升，所以它中后期的人群基数就上去了。在营销上，它的优势是用户基础是累积的。还有女性频率的相对心理。女生看完一部好剧，会叫上身边所有的女性朋友，说这部剧好。

网络很不一样。网络的用户大部分是男频，男频用户喜欢直接给的感觉。所以，在营销策略上，互联网的宣传片一定要精彩酷炫；音效和文字一定要切中要害，让男性观众明白这部片子有哪些精彩之处。网大的宣发周期基本是电影上线的前10天，上线后的前5天几乎可以决定电影的寿命和收益回报。

如果上线5天左右没有太多热度，基本上我们就放弃了；网剧不一样。前五六集才刚刚开始，还有第二期要推。

理性+避免自我欣赏，互联网受众不要逻辑。

理智一点，这个行业没有大家想的那么差，也没有大家想的那么乐观。你想清楚了，你知道你要做什么；电影拍出来，你要知道你的受众在哪里，你的营销推广怎么做。不同的受众，不同的频率划分，只要考虑的非常准确，基本上回报都会非常可观。用心拍好电影的人，我觉得他们有时候一部戏能赚到别人20部戏的钱。

此外，是为了避免自我满足。很多院线团队其实很优秀，但是他们给我的东西真的不适合做网络大学。因为网络用户和影院用户的受众不同，消费点也不同。电影院的观众多在一线城市。他们追求文化娱乐的逻辑思维，对文化价值的筛选有一定的审美要求。网络受众不一样。他们想要的是一个高点，一个发泄情绪的出口。即使故事不完整，只要你挑起他们的消费心理，他们也愿意为你的戏买单。

精准营销，受众在哪里，公告就在哪里？

任何工作都需要精准定位。有人问我能不能拍一些不在互联网大学的类型。我说没人拍过，不代表它没有观众，只是因为还没人拍过。你只需要明确你的用户的定位，他们的观看习惯是什么，不然会有人看的。

作为一个成功的案例，我引用了电影《错误的性，美好的爱》，这部电影非常受欢迎，超出了我们当时的预期。之后我们根据不同的用户定位，调整了整个战略布局，规划了每年的主要项目。我们考虑到每个层次的人，比如白领，男频，女频。每部作品的定位人群不一样，它的整个营销策略也不一样。

做一个假设，比如“错性，好爱”。如果我再做一次，营销就不会这么广泛了。我可能就是推来推去，把深圳东莞工厂附近的排球室都找一遍，这是我宣传的主要阵地。我们所有的项目现在都需要准确性，我们将在用户习惯的地方寻找他们。

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