广告招商不及预期、周播剧广告运营无优势……欢瑞世纪为何还花血本承包周播剧场

根据欢瑞世纪2017年上半年业绩预告。

CSM52城市8月3日上映龙珠传奇收视率一般。

省级卫视周播剧历史排名(注:《楚乔传》播出时间有误，应为2017年6月5日-8月1日芒果捞/图)

每经影视记者盖元元

杜威，每一个影视编辑

欢瑞世纪(000892。SZ)2017年半年度业绩预告称，重组后归属于上市公司股东的净利润为-3700万元至-3900万元，而去年同期重组后归属于上市公司股东的净利润为4735.87万元。一年时间，业绩大变样。欢瑞世纪发生了什么？

根据欢瑞世纪2017年上半年的业绩预告，

从公司对业绩变动原因的说明来看，亏损主要是公司全资子公司北京卫视和安徽卫视周波剧场的营销及经营广告费用较大所致。欢瑞世纪共斥资3.25亿元承包了这两家卫视周播剧场的广告权。欢瑞世纪是一家主要从事影视投资和制作的公司。2016年影视剧及衍生品收入占收入的96%。为什么2017年上半年突然花这么多钱尝试广告运营？

在保证剧场广告的同时包装和销售戏剧。

2017年上半年，欢瑞世纪分别与北京卫视、安徽卫视签约，打包销售《大唐荣耀2》、《龙珠传奇》、《青云直上2》等五部电视剧。对北京卫视和安徽卫视的销售额分别为1.32亿元和1.7亿元。其中，与安徽卫视的合同显示，这些剧共170集，每集价格计算为100万元。

在此之前，欢瑞世纪向电视台出售电视剧独家首轮播放权，价格一般为100万元/集至200万元/集。如果以均价150万元/集计算，这次包装销售上述剧的价格低于上一次。公司称，这些剧都是“后台先行”(即先在网上播出，再在电视台播出)，属于非首轮独播，所以销售价格低于之前的模式，但已经是额外收入了。

看来欢瑞世纪上述电视剧的二次发售还是不错的。不过，欢瑞世纪在与各大卫视签订剧集销售合同的同时，还斥资3.25亿元承包了这两家周播院线的广告运营权，其中1.558亿元和1.7亿元分别支付给了北京卫视和安徽卫视。欢瑞世纪获得了两家卫视周播剧场的播出权，以及周播剧场的独家冠名权和三家剧场的广告销售权。

2017年3月1日至2017年12月31日，欢瑞世纪销售的这些剧将在这两家电视台的周播剧场播出，每周一至周三播出两集。欢瑞世纪签广告业务合同的时候，预期是比较好的。公司表示，这是公司推动渠道端业务发展的重大突破。与传统的买剧模式不同，周播剧场的合作可以实现内容、渠道、营销的统一运营和深度融合。

在监管问询前的8个月，广告投入只有150万。

欢瑞世纪签订广告运营合同，引起了监管部门的注意。深交所发出问询函，要求计算系统价格可以实现的广告收入。

欢瑞世纪分别于2017年3月2日和6月8日与北京卫视和安徽卫视签约。但据公司披露，截至2017年7月18日，这两家卫视周播剧场的广告投入惨淡。安徽卫视未进行实质性的广告投入，预计广告投入业务可能从2017年8月开始发生，而北京卫视与欢瑞世纪仅签订了短期(一个月)广告合同，涉及金额150万元。目前在北京卫视周播剧场看到的一些广告主，都是客户培养的“赠品”，没有实际收入。

《龙珠传奇》在8月3日CSM52 City发布的播出剧集排名中，收视率平平。

从目前的广告收入来看，这和欢瑞世纪的广告费用差距巨大。公司表示，2017年3月至7月为广告销售淡季，下半年将迎来快消品行业销售旺季和暑期、金九银十旺季。预计未来两个季度，两个平台的广告收入约为4000万元至7000万元。此外，欢瑞世纪还打算通过对外采购的方式向电视台出售剧集，弥补广告投入可能带来的损失。预计这部分剧产生的收入为2.38亿元。

但即使上述全部成真，剧集供应及招商总收入约为2.791亿元至3.091亿元，预计相比已支付的广告合同费3.25亿元，将亏损1670万元至4670万元。

花重金做广告，运营公司自称“太乐观”

欢瑞世纪参与卫视的广告运营。这部分投资计入营业成本后，公司2017年上半年业绩有较大变化。预计归属于上市公司股东的净利润3700万-3900万元。欢瑞世纪是一家专注于影视投资和制作的公司。为什么突然把钱都花在了剧场广告上？

对此，欢瑞世纪在深交所表示:“招商不足是尝试运营后才出现的。一是在淡季，二是过于乐观。这种模式是为了未来业绩的稳定增长，打通整个产业链的一种尝试。不试试怎么知道行不行？”

但据每经影视(微信号:meijingyingshi)记者就目前卫视周播剧场广告的运营情况来看，欢瑞世纪这一步的风险不小。周波剧场起源于2014年湖南卫视，随后东方卫视、浙江卫视、江苏卫视也开设了周波剧场。最有剧场运营经验的湖南卫视，收录了中国剧场收视率排行榜前9名的剧，第一名是2015年剧场的《华·》。但湖南卫视透露，《华》并没有让湖南卫视赚到什么钱，因为中间商业插播有限，院线统一投资。

目前以湖南卫视为代表的电视台仍在努力实现周剧利润最大化。比如热门剧单独用来招商。日前播出的《楚乔传》，由湖南卫视与制片方慈文传媒合作发布，提供联盟互动平台，与制片方合作撬动广告资源。业内人士表示，“周播剧比较成熟的商业化模式是‘栏目化运营’，即像大型综艺节目一样每季度进行冠名和广告植入。在这方面，周播剧场的运营需要成熟。”

欢瑞世纪承包周播剧场的广告运营权是一种全新的探索，但在广告运营上属于“新兵”，在招商方面与电视台相比并无明显优势，更何况提出周播剧场概念的湖南卫视还在路上。业内人士表示:“一开始，影视公司还是要解决收支平衡的问题。毕竟广告运营不是影视公司的优势。如果广告投入不好，影院也将面临亏损，这意味着影视公司的版权收入将受损。”