珠光宝气康妈人物分析，珠光宝气里面的康家有钱吗

继续《珠光宝气》的深度解读，今天我们就来看看第六集和第七集的内容。

康妈想借助这个平台，和青岛帆船赛的何峰聊聊天，看能不能帮女婿boule de suif公司度过危机。

我们将从公关活动的实施过程和营销中客户关系管理的CRM原理来恢复康马本轮的亮点。

我们前面说过，康妈可以开公关公司，所以她要走到一个社交的阶段去找人匹配也是需要方法论的。

青岛帆船赛由情侣俱乐部赞助，邀请名单上全是本市的名人和富豪。如此大规模的活动通常需要几天时间。

康妈要有整个行程，每次活动都要根据嘉宾的闲忙程度自己安排。

何峰出道的时候，所有大佬都聚在一起打招呼，在这一点上基本不可能靠近说话。

帆船赛是何镇安的赌注PK，谁输谁投资杨的柏斯建材。

所以在帆船赛之后，组织者吃了一顿轻松的晚餐。这时候气氛轻松了，很好说话。

做媒需要一个中间人，这个人就是黛西。

我们看到，在晚宴上，公关Daisy和何峰打招呼的同时，何峰旁边的男助理轻轻说了一句“公关Daisy”。

高层参与活动时，助理要负责及时提及“这是谁，是什么身份”。后来康雅思加入了宝轮公关，Melissa在泰国的活动前也是这样讲解的，把所有的嘉宾名单都背下来，把名字和面孔匹配起来，及时提醒我。

电影《普拉达的魔鬼》也有这种工作流程。

作为专业公关，人脸识别是一项基本功。比如我们组织一个媒体活动，签到台是人脸识别区，媒体签到嘉宾非常重要。否则，一些“专业人士”就会来，用假名片以欺骗的方式签到，骗取一笔旅游费或一份礼物。

比如我们十几年前刚开始做PR。那时候互联网不发达，没有朋友圈。获得所有记者的照片并不容易，所以我们不得不依靠我们的同行来帮助我们一起分享信息。媒体名单一定要把照片贴清楚，活动前一定要认脸。我们不能在签到时出错。

康妈终于联系上了何峰，但刚打了个招呼，何峰就被带走了。

康妈并没有灰心，而是耐心的听着Daisy的分享。这就是做一个认真倾听者的好处。只有认真听，才能积累信息，慢慢筛选出有效信息。

Daisy分享了一个有效的信息:今天好几个大老板都要等Melissa，但是谁知道对方在打什么大牌，不会再来了。

康妈知道自己要从梅丽莎身上有所突破，而梅丽莎和何峰是老乡，关系很好。

此时此刻，楼上的宋世万和何枫正在开会，老宋疯狂diss梅丽莎，但我们还是要看她的脸色。谁让她在大陆的人脉强大且排外？

接下来，康妈从阿曼达那里得到了梅丽莎的最新信息，让她可以随心所欲地准备一道地道的上海菜。

第一，都是上海人，梅丽莎水土不服，吃家乡菜可以舒缓身心，梅丽莎也可以舒缓，所以几个大老板的生意才能继续。康妈，这是难得的概况。黛西说，大家都在等这个重要的人，那么谁能解决她的问题，怎么解决呢？康马抓住了主要矛盾，抓住了解决问题的主动权。

第二，没有康妈，何枫也可以凭借自己的聪明和对细节的重视赢得梅丽莎的好感，但康妈这么做是为了迁就自己，让马丁&梅丽莎在愉快的气氛中谈生意，回忆早年白手起家的艰辛。

从这段对话中我们知道，当年宋世万带何枫出去，遇到他是心存感激的。何峰前期的隐忍和逐利也是报恩的原因。商人的大格局就在这里，互惠互利，长流不息。

所以，何枫很欣赏康马这次的通融行为，愿意带着空正式见面。

康马上海菜的布局很自然，不是故意的。梅丽莎和马丁互相猜测了一会儿，终于意识到有人给何枫做了婚纱。

这是一种非常稳定的客户关系管理思维，知道目标受众想要什么，做事和思考的风格是什么，这样才有针对性和定制性。

这些有思想的布局都是定制的流程，剪裁会让目标受众感觉更真实。

我们之前说过很多次，知道如何给目标受众画像，其实是一种经典的销售思维。

我们在工作和生活中要遇到各种各样的人和事。人物肖像很有用。每个人的偏好、个性、要求和需求是什么...

康马是这个地区的顶级河流。

今天的分享就到这里，欢迎大家继续关注我们。下一次，我会和你分享更多关于《宝石迷阵》的详细解读。