商业险为什么给人非常负面的印象？
2022-01-08 01:26 作者：Luthiel 围观： 次
To B的应用一般都不会有坏评价，只有好评价。
To c的应用往往只有坏评价，不会有好评价。
其他网友观点一是过去部分保险顾问销售手法有极大的误导性，比如投保前跟客户讲这也赔那也赔；投保后，客户却发现有很多不保事项和赔偿的约束条件，许多人甚至以段子的形式总结为保险有两不赔：“这也不赔，那也不赔”。其实，保险公司是商业机构，盈利是建立在风险概率精算和投资的基础上，绝无可能什么都赔，因此，最关键是讲清楚最主要的约束事项——不保事项。
二是许多保险顾问没有跟客户讲清楚保险的利益结构。实际上，保险一般提供两种利益：一是赔偿利益，另一是退保利益（又称为现金价值或者保单价值）。这两个利益一般是不可兼得的，即，要么因为出险，获得赔偿利益；要么因为没出风险，到期或退保获得保单价值或退保利益。
三是我们面对的一些保险产品，尤其是那种返还型的保险产品，短期保障效率尚可，长期的保障效率极其低下，甚至达到不合算的地步，也就是说，中后期的赔偿利益，甚至低于把保费放在银行做定期的本息和。
四是因为产品本身的约束，或者保险顾问不懂得做保障规划，导致部分客户投保后发现，一些不是很急迫的风险保障重复购买或者过度购买了，而真正急迫的风险保障却缺失或者保障不足。
此外，部分保险顾问在进行保障规划时，并没有考虑通胀因素，导致长期或终身的风险保障比如重大疾病保障，除非保额做的很高，否则必然因为通胀的因素而导致保障不足。
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